Apple、2017年第4四半期の業績を報告：526億ドルの収益、4670万台のiPhoneで107億ドルの利益
同四半期のアップルの売上高は526億ドル、四半期純利益は107億ドル（希薄化後1株当たり2.07ドル）でした。これに対し、 前年同期 は売上高が469億ドル、四半期純利益が90億ドル（希薄化後1株当たり1.67ドル）でした。 。売上高と一株当たり利益の数字は、第 4 会計四半期の企業記録でしたが、総利益は 2015 年の数字を下回りました。
同四半期の粗利益率は37.9％（前年同期は38％）で、海外売上高が収益の62％を占めた。 Appleはまた、11月13日時点の株主名簿に記載されている株主に対し、11月16日に1株当たり0.63ドルの配当金を支払うことを発表した。
この四半期、Apple は 4,670 万台の iPhone を販売し、前年同期の 4,550 万台から増加しました。 iPadの販売台数は2016年第4四半期の930万台から1,030万台に増加し、Macの販売台数は490万台から540万台に増加した。
通期では、Appleは売上高2,292億ドル、純利益484億ドルをあげ、2016会計年度の売上高2,156億ドル、純利益457億ドルから増加しました。
Appleのティム・クック氏は、「第4四半期の売上高は記録的で、すべての製品カテゴリで前年比成長を記録し、サービスでは過去最高の四半期を記録するなど、素晴らしい2017会計年度を非常に好調に終えることができてうれしく思います」と述べた。 CEO。 「iPhone 8 および iPhone 8 Plus、Apple Watch Series 3、Apple TV 4K などの素晴らしい新製品が当社の製品ラインナップに加わり、素晴らしいホリデー シーズンを楽しみにしています。現在 iPhone X の発売が始まっており、この素晴らしいデバイスで将来のビジョンを実現し始めると、これ以上に興奮することはありません。
Appleの2018会計年度第1四半期のガイダンスには、予想売上高が840億～870億ドル、粗利益率が38～38.5パーセントと含まれている。
Appleは太平洋時間午後2時から2017年度第4四半期決算の電話会議
をライブストリーミング配信する
予定で、
は
電話会議のハイライトを取り上げてこの記事を更新する予定だ。
Appleの第4四半期決算報告の完全な書き起こしは今後公開される予定だ。
ティム・クック
こんにちは。ご参加いただきありがとうございます。非常に成功した 2017 会計年度の決算を迎えるにあたり、Apple の将来についてこれ以上興奮することはないと言わざるを得ません。
今年は世界のほとんどの地域で当社史上最大の年となり、米国、西ヨーロッパ、日本、韓国、中東、アフリカ、中央および東ヨーロッパ、アジアで過去最高の収益を記録しました。今年は特に好調な仕上がりとなり、4 四半期連続で前年比成長が加速し、9 月四半期としては過去最高の売上高を達成しました。
売上高は 526 億ドルで、当社のガイダンス範囲の上限を上回り、前年比 12% 増加しました。当社はすべての製品カテゴリーで収益の増加をもたらし、サービス事業では過去最高の結果を示しました。予想通り、iPhone、iPad、Mac の販売台数が増加し、市場シェアが拡大し、中華圏での成長に戻りました。実際、この四半期は中国本土における Mac の売上高が過去最高を記録し、サービス収益も過去最高を記録しました。また、中華圏以外の新興市場からの収益は 40% 増加し、特にインドでは収益が前年比 2 倍となり、大きな勢いがありました。また、エンタープライズと教育分野でも素晴らしい成果を上げ、両市場で世界中の顧客による iPad と Mac の購入が 2 桁の成長を遂げました。 9月四半期の粗利益率は当社のガイダンス範囲の上限に達し、当社チームの並外れた取り組みのおかげで、第4四半期の1株当たり利益は2.07ドルという記録的な数字を記録し、前年同期比24％増加しました。
iPhoneの売上は私たちの予想を上回りました。 9 月の最後の 1 週間半で、当社は 50 か国以上のお客様に iPhone 8 と iPhone 8 Plus の出荷を開始しました。これらはすぐに私たちの最も人気のある 2 つの iPhone モデルとなり、それ以来毎週のように使われ続けています。私たちが話している間にも、iPhone X の発売は現在進行中であり、オーストラリアとアジアに店舗がオープンしています。 iPhone Xには、今後10年間の私たちの道筋を描く革新的な新技術が満載です。 TrueDepth カメラ システム、Super Retina ディスプレイ、深層機械学習に焦点を当てて長年開発されてきたニューラル エンジンを備えた A11 Bionic チップなどのテクノロジー。 iPhone X では、Face ID で iPhone のロックを解除したり、スタジオ品質の照明効果で写真を撮ったり、没入型の拡張現実ゲームをプレイしたりするなど、まったく新しい体験が可能になります。私たちの未来のビジョンを人々が体験するのが待ちきれません。すでに注文は非常に好調で、iPhone Xをできるだけ早くお客様の手に届けられるよう取り組んでいます。
サービスに目を向けると、9月四半期の収益は四半期としては過去最高となる85億ドルに達しました。数四半期前、当社は 2016 年度のサービス収益を 2020 年までに倍増する 240 億ドルにするという目標を設定し、その目標達成に向けて順調に進んでいます。 2017 年度には当社の売上高は 300 億ドルに達し、当社のサービス ビジネスはすでにフォーチュン 100 企業に匹敵する規模になりました。
また、iPad の販売台数が 2 四半期連続で 2 桁増加したことを報告できることを嬉しく思います。お客様は新しい iPad ラインナップに非常に好意的な反応を示しており、iOS 11 のリリースにより、新しい Dock、ファイル アプリ、ドラッグ アンド ドロップ、マルチタスクに対応し、ほとんどの PC ノートブックよりも強力です。
iOS 11 のリリースにより、iOS は拡張現実のための世界最大のプラットフォームになりました。現在、App Store には強力な AR 機能を備えた 1,000 を超えるアプリがあり、開発者は消費者、学生、ビジネス ユーザーなどを対象とした、ほぼすべてのカテゴリのアプリで素晴らしいニュース エクスペリエンスを作成しています。シンプルに言うと、AR はテクノロジーの使用方法を永遠に変えるだろうと私たちは信じています。私たちはすでに、仕事、遊び、つながり、学習の方法を変革するものを目の当たりにしています。たとえば、人体から太陽系に至るまで、想像できるあらゆるものの仮想モデルと対話できる AR アプリがあります。そしてもちろん、実際にそこにいるかのように体験できます。すべての科目が 3D で生き生きとしたものになると、教育は即座にさらに強力になります。そして、購入する前にリビングルームに物を置けるショッピングを想像してみてください。あるいは、ライブのスポーツ イベントに参加して、フィールド上の統計情報を確認することもできます。 AR はすべてを変えようとしています。 iOS 11 では、開発者が CoreML を使用して機械学習モデルをアプリに統合できるようになります。 Pinterest はすでに CoreML を使用して、高速かつ強力なビジュアル検索を提供しています。 PadMapper は CoreML を使用して、アパートの検索や賃貸を簡単にするインテリジェントな機能を提供します。これらはほんの一例です。これからもたくさんあります。
次に、Mac についてお話したいと思います。Mac の年間収益は Apple 史上最高となり、史上最高の年となりました。また、この四半期は、ノートブックの刷新と好調な新学期シーズンによって Mac の売上が 25% 増加し、史上最高の 9 月四半期となりました。 9 月に macOS High Sierra がリリースされて以来、Mac のエクスペリエンスはさらに向上しており、Mac の信頼性、機能、応答性を高め、将来のイノベーションの基礎を築くための新しいテクノロジーが導入されています。
次に Apple Watch ですが、3 四半期連続で販売台数が 50% 以上増加しており、世界で最も売れており最も愛されているスマートウォッチであり続けています。当社はわずか 6 週間前に Apple Watch Series 3 の出荷を開始し、お客様はセルラーの新しい自由を気に入っています。 Apple Watch だけを持ってランニングしたり、携帯電話を持たずにちょっとした用事をしたり、接続を維持したまま外出できる機能は、革新的なものです。 «今まで以上に、Apple Watch は健康的な生活のための究極のデバイスです。はすでにお客様の生活に大きな変化をもたらしています。私たちは、Apple Watch のデータを使用して不規則な心拍リズムを特定し、異常なパターンが検出された場合にユーザーに通知する、Apple Watch の心臓調査の今後の開始に非常に興奮しています。今週初めに watchOS 4.1 を導入し、Apple Music を通じて 4,000 万曲を手首に届けました。 Apple Music での音楽ストリーミングと AirPods の組み合わせは、外出中の人々にとってまさに魔法のような体験です。私たちはこれらの製品の勢いに興奮しています。実際、当社のウェアラブル ビジネス全体は第 4 四半期に前年比 75% 増加し、2017 年度にはすでにフォーチュン 400 企業の年間収益を生み出しました。
9 月四半期後半には、自宅で素晴らしい映画体験を提供する Apple TV 4K も発売しました。そのため、世界中のユーザーが Apple TV アプリで 4K HDR 品質で映画や番組を視聴したり、ライブスポーツやニュースをストリーミングしたりできるようになりました。 iTunes やその他の人気ビデオ サービスでは、すでに豊富な 4K HDR タイトルが提供されており、さらに多くの映画や番組が登場する予定です。
私たちはまた、シカゴの川沿いに 2 週間前にアップル ミシガン アベニューがオープンしたことにも非常に興奮しています。これは、Apple の小売店の将来に対する当社の完全なビジョンをまとめた最初の店舗であり、街の中心部で当社の製品、サービス、刺激的な教育プログラムを誰もが体験できる歓迎の場所を提供します。写真、音楽制作、アートとデザイン、コーディング、起業家精神に関するセッションを毎日提供する、世界中のすべての Apple Store で利用できる非常に人気のある Today at Apple プログラムに加えて、Apple ミシガン アベニューは地元の非営利団体と提携しています。そしてクリエイティブな組織がそのコミュニティに継続的でポジティブな影響を与えることを目指します。
また今四半期には、Swift を使用した無料のアプリ開発カリキュラムを全国の 40 以上のコミュニティ カレッジに拡大しました。私たちはこの取り組みに非常に興奮しており、目に見える勢いに興奮しています。この夏に私たちが立ち上げた学校はほんの始まりにすぎません。コミュニティカレッジは、教育が大きな平等化につながるコミュニティに強力な影響力を持っており、今年度カリキュラムを採用したカレッジは、何百万人もの学生に、ソフトウェア開発や情報技術などのキャリアに備えるためのアプリを構築する機会を提供しています。 。
私たちは、チームが今年達成したことと、ラインナップのすべての素晴らしい製品に非常に興奮しています。ホリデーシーズンが近づき、当社にとって過去最大の四半期になると予想しています。すべてのチーム、パートナー、そしてお客様の情熱、献身、忠誠心に感謝したいと思います。 2017 年をセンセーショナルな年にするのに、皆様のご協力をいただきました。
ルカ・マエストリ
９月の売上高は前年比１２％増の５２６億ドルで過去最高を記録した。 2017 会計年度の各四半期で当社の成長率が加速しているのは素晴らしいことです。この四半期の当社の素晴らしい業績は非常に広範なものであり、すべての製品カテゴリで 2 四半期連続で収益が増加し、9 月四半期の収益新記録を達成しました。アメリカ、ヨーロッパ、そしてアジア太平洋地域の残りのセグメントで。当社は、米国、カナダ、ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、韓国、およびその他のいくつかの先進市場で 2 桁の成長を遂げました。特に、中華圏で売上が前年比 12% 増加し、インドでも売上が前年比 2 倍となり、その勢いに乗って成長に戻ったことをうれしく思います。メキシコ、中東、トルコ、中東ヨーロッパでは 30% 以上成長しました。これらの結果は、新興市場全体の 20% 以上の成長を促進するのに役立ちました。
粗利益率は 37.9% で、当社のガイダンス範囲の上限に達しました。営業利益率は売上高の 25%、純利益は 107 億ドルでした。希薄化後EPSは2.07ドルで前年比24％増となり、9月四半期の新記録となり、キャッシュフロー事業は157億ドルと好調でした。
当四半期中、当社は 4,670 万台の iPhone を販売し、前年比 3% 増加しました。中国本土、中東、中央および東ヨーロッパ、インド、メキシコを含む多くの新興市場でiPhoneが2桁の成長を遂げたことを非常にうれしく思います。 IDC の最新の推定に基づくと、当社はこれらの市場だけでなく、カナダ、ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、スウェーデン、シンガポールでもシェアを獲得しました。 iPhone チャネルの在庫は、iPhone 8 および 8 Plus の発売をサポートするために前四半期から 130 万台増加しましたが、前年同期の 9 月の増加を大幅に下回りました。 iPhone に対する顧客の関心と満足度は、消費者とビジネス ユーザーの両方から非常に高いです。米国では、消費者に関する 451 Research の最新データによると、iPhone のすべてのモデルで顧客満足度が 97 パーセント以上であることが示されています。今後 90 日以内にスマートフォンの購入を計画している消費者のうち、iPhone の購入意向は 69 パーセントで、最も近い競合他社の 5 倍以上であり、現在の iPhone 所有者のロイヤルティ率は 95 パーセントであったのに対し、現在の iPhone 所有者のロイヤルティ率は 95 パーセントでした。次に高いブランド。企業のスマートフォン購入者にとって、iOS の顧客満足度は 95% で、12 月四半期にスマートフォンの購入を計画している人のうち 80% が iPhone を購入する予定です。これは、iPhoneに関する調査史上最高のスコアだ。
サービスに目を向けると、当社は前年同期比 34% 増の 85 億ドルという四半期の史上最高記録を樹立しました。当社の結果には、6 億 4,000 万ドルの有利な一時的な収益調整が含まれていました。この調整を除くランレートベースでは、サービスの 24% の伸びは素晴らしく、今年経験した中で最高でした。 App Store は新たな史上記録を樹立し、App Annie の最新レポートによると、App Store は引き続き顧客の購入先として人気を博しており、その幅は大きく拡大しており、Google Play のほぼ 2 倍の収益を生み出しています。 iOS 11 の App Store の新しいデザインに対して、顧客と開発者の両方から大きな反響を得ています。顧客の来店頻度、店内滞在時間、ダウンロードするアプリの数は増加しています。 Apple Music の成功も拡大し続けており、サービスを試した顧客からのコンバージョン率が最高を記録しています。 9 月四半期には収益が再び大きく伸び、有料会員数は前年同期比 75% 以上増加しました。また、iCloud ビジネスの業績も素晴らしく、月間平均ユーザー数と収益の両方で非常に力強い 2 桁の成長を遂げました。当社が提供するすべてのサービス全体で、有料サブスクリプションの数は 9 月四半期末時点で 2 億 1,000 万件以上に達し、過去 90 日間で 2,500 万件増加しました。 Apple Payは先月、デンマーク、フィンランド、スウェーデン、UAEに拡大し、急速に成長を続けている。過去 1 年間で、アクティブ ユーザーは 2 倍以上に増加し、年間トランザクション数は 330% 増加しました。米国では、最近セーフウェイが開始されたことにより、大手食料品チェーンの 70% が Apple Pay を受け入れています。そして、今年末までに米国の 500 万以上の店舗で Apple Pay が利用可能になる予定です。
次に、Mac についてお話したいと思います。Mac は、2017 年度に 258 億ドルという史上最高収益記録を樹立しました。 IDC の最新の推計によれば、9 月四半期に当社は 540 万台の Mac を販売し、前年比 10% 増加し、世界市場が 1% 縮小する中、大幅な市場シェアを獲得しました。この業績は主に MacBook Pro に対する大きな需要によって後押しされ、Mac の収益は 25% 増加し、9 月四半期の新記録を達成しました。当社は世界中で各地域セグメントで優れた成果を上げ、Mac の収益を 20% 以上増加させました。また、顧客の購入が前年比 2 桁増加した教育市場における Mac の成功にも非常に満足しています。
また、この四半期も iPad にとって素晴らしい四半期でした。iPad と iPad Pro の両方に対する強い需要により、前年比 11% 増の 1,030 万台が販売され、収益は 14% 増加しました。すべての地域セグメントで iPad の販売台数と収益が増加したことは素晴らしいことであり、特に iPad の販売台数が前年比 25% 増加した中華圏や 39% 増加したインドなどの新興市場で好成績を収めました。 NPD は、iPad が 9 月四半期の米国タブレット市場で 54% のシェアを占め、これには販売タブレット ベスト 10 のうち 7 つが含まれていると示しています。これは1年前のシェア47％から上昇した。また、451 Research の最新の調査では、iPad モデル全体の顧客満足度が 97% でした。また、タブレットの購入を計画している人のうち、iPad の購入意向は消費者と企業の両方で 70% 以上でした。
当社のエンタープライズイニシアチブには大きな勢いが見られます。 9 月四半期中に、アクセンチュアとの新たなパートナーシップを発表しました。アクセンチュアは、世界中の一部の場所で専用の iOS プラクティスを構築しています。 Apple の専門家はこれらのチームと共同して、企業クライアントが iPhone と iPad を使用して顧客との関わり方を変革するのに役立つ新しいツールとサービスを共同で立ち上げます。例としては、新しい顧客エクスペリエンスを構築し、iOS とエンタープライズ システムの統合を促進し、企業がモノのインターネット プラットフォームからのデータをさらに活用できるようにし、既存のレガシー アプリケーションとデータを最新の iOS アプリにスムーズに転送できるようにするサービスが含まれます。
そして先月、私たちは GE とのパートナーシップを発表し、GE の産業用 IoT プラットフォームを iOS に導入することで、産業企業の働き方を再発明しました。 iOS 用 Predix SDK を使用すると、開発者はネイティブ アプリを構築して、これまでよりも効率的かつ迅速に産業運営を推進できるようになります。 GE はまた、33 万人を超える世界中の従業員向けに iPhone と iPad の標準化を進めています。また、GE は Apple と協力して、社内外のユーザー向けに iOS アプリを開発し、幅広い業界の従業員に予測データと分析を提供しています。 iOS デバイス以外にも、エンタープライズ市場でも Mac が大きな注目を集めており、2017 年度には顧客購入数が過去最高を記録しました。
9 月四半期は当社の小売店およびオンライン ストアにとって非常に好調で、訪問者数は 4 億 1,800 万人に達しました。新製品発表の週は特に交通量が多く、昨年より 19% 増加しました。小売部門は、南北アメリカ、ヨーロッパ、中国、シンガポールで新学期プロモーションを実施し、大成功を収めました。昨年のプログラムと比較して、Mac と iPad Pro は 2 桁の大幅な増加が見られます。世界中の当社の店舗では、当四半期中に 200,000 件を超える Today at Apple セッションを実施しました。
次に、キャッシュポジションについてお話します。当四半期は現金と有価証券を合わせた 2,689 億ドルで終了し、前四半期比で 74 億ドル増加しました。この現金のうち 2,523 億ドル、つまり総額の 94% が米国外にありました。当四半期に当社はカナダドルおよび米ドル建てで70億ドルの新規債券を発行し、ターム債務は1,040億ドル、コマーシャルペーパー残高は120億ドルとなりました。また、当四半期中に投資家に 110 億ドルを還元しました。当社は配当金および配当金相当額として 33 億ドルを支払い、公開市場取引を通じて 2,910 万株の Apple 株の買い戻しに 45 億ドルを費やしました。また、当社は新たに 30 億ドルの ASR プログラムを開始し、その結果 1,510 万株の初回交付および消却が行われ、当四半期中に 11 回目の ASR 完了時に 450 万株を消却しました。当社は現在、3,000億ドルの資本還元プログラムのうち、1,660億ドルの自社株買いを含む約2,340億ドルを完了しました。
12月四半期に向けて、将来の見通しを含む当社の見通しを確認したいと思います。 2017 会計年度の 12 月四半期は 14 週間でしたが、今年の 12 月四半期は通常の 13 週間になる予定です。売上高は840億ドルから870億ドルになると予想しています。粗利益率は 38% ～ 38.5% になると予想しています。営業費用は76億5000万ドルから77億5000万ドルになると予想しています。その他の収入/支出は約 6 億ドルと予想され、税率は約 25.5 パーセントになると予想されます。また本日、当社の取締役会は、普通株式1株当たり0.63ドルの配当金支払いを発表し、2017年11月13日時点の記録上の株主に対し、2017年11月16日に支払われる予定となっています。
質疑応答
ケイティ・ヒューバティ、モルガン・スタンレー: iPhone X の需要にいつ追いつくと思いますか? 12月四半期ではない可能性が高いことを考えると、3月は季節よりも収益が良い四半期になると考えられるでしょうか?
ティム・クック: 特に iPhone X が私たちがこれまでに開発した中で最も先進的な iPhone であり、多くのテクノロジーが組み込まれていることを考慮すると、iPhone X の開発は順調に進んでいます。したがって、私たちが出力するものを毎週増やすことができ、できるだけ早くお客様にできるだけ多くのものを届けることができることを本当に嬉しく思います。そのバランスがいつになるのか、現時点では予測できません。また、3 月に関しては、今四半期を超えるガイダンスは提供しません。
ヒューバティ氏: 中国では、12% 増という強力な 2 桁の成長に戻りました。あなたは歴史的に、その地域は他の地域のフォームファクターの変化に対してより敏感であると話しました。新しいiPhone Xフォームファクタは9月には入手できませんでした。その製品が市場に投入されるにつれて、その地域の成長はここから加速するだけだと信じるべきでしょうか?
ティム・クック: 結果について少し詳しく説明するために、中国の第 4 四半期について少しお話しさせてください。当四半期中、iPhone、Mac、iPad の市場シェアを拡大しました。当四半期中、当社は中華人民共和国におけるサービスおよび Mac の収益記録を更新しました。 iPad の収益は非常に大幅に伸びました。 iPhone の販売台数は 2 桁の伸びを示し、この四半期ではアップグレーダーと Android スイッチャーの両方が前年比で増加しました。結果は広範囲にわたるものでした。私が指摘したように、それらはほぼ全面的でした。もう一つ起こったのは、香港で経験している景気の下落が緩やかになったことです。依然として前年比では減少していますが、以前に比べれば減少しています。その一部は、比較が簡単になることです。そして最後に、以前よりも少し弱くなっていますが、別の逆風という点では、通貨の影響がより大きくなっています。前四半期、中国では 1% ポイントの影響がありました。これらすべてを総合した結果、素晴らしい結果が得られたと感じています。私たちは明らかに地理固有のガイダンスを提供していませんが、全体的なガイダンスからわかるように、非常に好調な四半期になると考えています。
Michael Olson、Piper Jaffray: iPhone X の予約注文を iPhone 8 の予約注文と比較してどうなるかについて提供できる情報はありますか?
ティム・クック: 私たちはミックスを行うことはありませんが、iPhone X の注文は直接の顧客と、ご存知のように世界中の多くの通信会社であるチャネルパートナーの両方にとって非常に好調であることを共有できます。出発するのがとても楽しみです。数分前の時点で、オーストラリアで最初の販売が開始されたと思います。シドニーの店舗では数百人が待っていたと聞いており、その地域全体から同様の報告が届いています。
オルソン: 私たちは拡張現実に興奮しています。あなたの視点から、そしておそらく外部から見ている私たちの視点から、私たちは AR の成功をどのように評価しますか? また、あなたが今日最も興奮しているテクノロジーの応用例は何ですか?
ティム・クック: 私が AR にこれほど興奮している理由は、AR が人間のパフォーマンスを孤立させるのではなく、増幅させると考えているからです。ご存知のとおり、それは仮想世界と物理世界が混在しています。それは人類にとって孤立的なものではなく、人類にとって助けとなるべきです。最近、さまざまな国を旅して、市場にあるもの、これから登場するものを見てみると、非常に素晴らしいのは、それらがあちこちにあるということです。それが買い物を変えるので、消費者が気に入るであろうものを私は見ています。ゲーム面やエンターテインメント面で消費者が気に入るものがあると考えています。ビジネス関連の AR やアプリも、大企業と中小企業の生産性向上に大きく貢献すると考えています。教室での状況が大きく変わると思うので、もう一度幼稚園から高等学校までに戻って学校教育を繰り返したくなるようなアプリを見かけます。ここの本当の美しさは、それが主流であるということです。もちろん、ハードウェアとソフトウェアの両方の統合が必要であり、オペレーティング システムのアップデートを一度に多くの人に作成または提供する必要があるため、これを実現できた唯一の企業は Apple です。ソフトウェア チームは、iPhone のいくつかのバージョンに戻すために懸命に働き、一夜にして何億もの有効なバージョンを有効にすることができました。現在、App Store には 1,000 以上のアプリがあります。これは、2008 年に App Store 全体で大砲を発射したときとよく似ていると思います。そしてそれが私にとっての感じです。ここからさらに大きくなっていくと思います。
シャノン・クロス、クロスリサーチ: ラインアップについてどのように考えているか少し話していただけますか。これは iPhone 用で、349 ドルから 1,000 ドルを超えるまでのラインナップです。おそらく下限でかなりの金額を売却したようですが、12月四半期のガイダンスに何が盛り込まれたかについてはどのように考えていますか?ローエンドでは非常に強い需要があり、ハイエンドでは明らかに iPhone X からのメリットが期待されていますか?
ティム・クック: 第 4 四半期に私たちが見たことに関して言えば、ASP からはおそらく、さまざまな iPhone を通して私たちが大きな成功を収めたことがわかると思います。私たちは、予算が限られているかもしれないが本当に iPhone が欲しい人のために、できるだけ手頃な価格で iPhone を提供できるよう努めてきました。その市場にとって非常に優れた iPhone がいくつかあり、さらに 3 つの新しい iPhone があり、人々はこれらを見てどれが欲しいかを決めるでしょう。このように一度に 3 台の新しい iPhone を製品ラインの最上位に置くのは初めてのことであり、時間差で発売するのも初めてです。それで、何が起こるか見てみましょう。私たちは、Luca が提示したガイダンスに最善の考えを注ぎ込みました。そこから、私たちが強気であることがわかります。
クロス: なるほど、ありがとう。そして、サービスに関しては、34% 増の 85 億ドルでしたが、その中でどの部分が上回ったかについてお話しいただけますか?いかに持続可能か。サービスの大幅な成長という観点から中国について言及しましたね。ただ興味があるだけです。これはかなり注目に値する数字なので、ドライバーが誰だったのか興味があります。
ティム・クック: 先ほど述べたように、準備されたコメントでは 6 億 4,000 万ドルの調整があり、一度限りの変更があり、それを指摘することが重要です。もちろん、これは一度限りであり、サービスの基礎的な成長率が影響しているためです。この四半期の成長率は素晴らしく、24% でした。これは 2017 会計年度で最高の成長率でした。App Store は新たな史上最高記録を打ち立てました。信じられないほど順調です。有料アカウントの数は非常に大幅に増加し続けており、これは App Store ビジネスにとって非常に重要です。 Apple Music のサブスクリプション数は前年比 75% 増加しました。サービス開始以来最高のコンバージョン率を達成しています。私たちは音楽業界の角を曲がりました。数年前、音楽業界は実際に衰退していたことを覚えているかもしれません。現在、ダウンロード事業に加えストリーミングサービスも加わり、再びビジネスが成長しています。これはサービス ビジネス全体の成長率に大きく貢献します。 iCloud は 2 桁の非常に高い成長を続けているサービスであり、それも助けになっています。当社はすでにフォーチュン 100 企業に匹敵する規模になりました。私たちはすでに 2016 年度の実績を 2 倍にするという目標を設定しており、その軌道は実際に非常に良好です。
Steven Milunovich、UBS: もう少しミックスを進めたかったのですが、当四半期中に 8 Plus が 8 を上回ったかどうかについてコメントしてもらえますか?それを示唆するデータもあるようです。あなたがほのめかしている 451 Research の調査では、今後 90 日間で 43% が iPhone X を購入する予定であることがわかりました。今後の組み合わせについてのあなたの予想についてコメントしていただけますか、また購入しないのかについて教えてください。 、価格の弾力性を高めるという観点からあなたの考えについて少しコメントしていただけますか。 1 年前には、携帯電話をこの価格で販売できるとは誰も想像していなかったでしょう。そして、あなたはそれができるというかなりの自信を持っています。
ティム・クック: もちろん、ミックスについて話すつもりはありません。それは私たちが過去にやったことではありません。 8 と 8 Plus を見てみると、私たちが発売したとき、これらはすぐに当社の売上トップ 2 の製品になりました。少し色を提供するために、特に 8 Plus に注目してみると、これまでに測定できる期間では、8 Plus はどの Plus モデルの中でも最速のスタートを切りました。それは私たちにとってちょっとした驚きでした、もちろんポジティブな驚きでした。それで、次に何が起こるか見てみましょう。前に述べたように、当社には 3 つの製品があったことはありません。お客様がその 3 つすべてをある程度見ることができるのは今日だけです。きっと、どれを選ぶか決める前からそうしたいと考えていた人もいたと思います。そこで何が起こるか見てみましょう。価格弾力性の観点から言えば、多くの人が月ごとに電話料金を払っているということを覚えておくことが重要だと思います。そのため、米国だけについて話そうとすると、この電話の焦点はそこに集中する傾向があります。米国の通信会社を見てみると、iPhone X が月額 33 ドルで買えることがわかると思います。そう考えると、それは週に数杯のコーヒーに相当し、これらの素敵なコーヒー店で 1 日にコーヒーを 1 杯飲むよりも少ないのです。もう一つ心に留めておくべきことは、現在多くの人が現在の iPhone を次の iPhone に下取りに出していることです。iPhone の残存価値は業界で最も高くなる傾向があり、多くの人が 300 ドルから 350 ドル程度で購入することになります。 iPhone。そのため、月々の支払い額も減りますし、当然のことですが、一部の通信事業者ではプロモーションを行っていることもあります。したがって、その文脈の中にそれを位置づけようとすることが重要だと思います。価格設定の方法に関しては、提供する価値に応じて価格を設定します。私たちは、可能な限り最高額を請求するなどというつもりはありません。私たちは、提供するものに対して価格を設定しようとしているだけです。 iPhone Xには業界をリードする素晴らしい新技術がたくさん搭載されており、素晴らしい製品です。人々がそれを手に取り始めるのが待ちきれません。
ミルノビッチ: 歴史的に、世間は継続的なイノベーションについて少し懐疑的でした。あなたは、まだやるべきことがあると示唆しました。歴史的に見て、大型スクリーンを初めて使用したわけではありません。 OLEDを初めて使用したわけではありません。しかし現在、あなたは AR でリードしており、Face ID でもリードしています。1 年前のオールインでは、攻撃的な Apple を彷彿とさせるものであることが示唆されています。現在、より強力な競争上の立場にあるため、今後、Android によるシェアの拡大が加速する可能性はありますか?
ティム・クック: 私たちは競争力のある立場にあると思います。私はおそらく、あなたやあなたが引用している人々とは異なる見解を持っているかもしれません。そこには常にトーマスを疑う人がいます。私はここに来て 20 年間、それらの話を聞いてきました。そして、私が退職するまでそれらの話を聞くことになると思います。実はあまり聞きません。ここには素晴らしい人たちがたくさんいて、彼らは信じられないことをやっています。確かに、私は AR を奥深いものだと考えています。今日ではありませんし、App Store で見られるアプリではありませんが、それがどのようになるか、どのような可能性があるか、それは奥深いものだと思います。 Apple はこの分野でリーダーとして非常にユニークな立場にあると思います。
Toni Sacconagi、Bernstein: 多くの価値を提供すること、そして Apple が価値に応じて価格を設定することについて少し話しました。あなたが持っている製品、特に iPhone X のユニークさを考えると、それは非常に理にかなっていると思います。質問は、市場での価値の独自性を考えると、なぜこれまでのサイクルと比較して粗利益率が改善すると期待すべきではないのかということだと思います。価格設定についてどのように考えているかについて少しお話しいただけますか。粗利益のコンテキスト。
Luca Maestri: 私たちは、提供する価値に応じて製品の価格を設定しています。また、新製品を発売するたびに、新製品のコスト構造は代替製品よりも高くなる傾向があるとも述べました。それは避けられないことです。新しいテクノロジーや新しい機能を追加しているため、コスト構造は上昇しています。当社にはこれらのコスト構造を採用した非常に優れた実績があり、製品のライフサイクル全体にわたってコストを削減することができます。粗利ラインには、私たちが適切に制御できる要素がたくさんありますが、私たちが制御できない要素もあります。たとえば、過去 3 年間、同社にとって大きな逆風となっている為替を考えてみましょう。また、当社が市場に販売する製品の組み合わせは時間の経過とともに変化する傾向があり、それも会社全体の粗利益に影響を与えます。商品市場が良好な状態にある状況もあれば、商品市場のバランスが少し崩れる状況もあります。現在、メモリの価格をめぐる訴訟が起きており、当面は逆風となっている。したがって、多くのプットアンドテイクがあります。当社のサービス利益は会社の利益に応じて増加する傾向にあるため、当社のサービス事業が成長しているという事実はプラスとなるはずです。プットアンドテイクがたくさんあります。私たちは、最終的には投資家にとってそれが最も重要なことだと考えているため、粗利益額を最大化することを考える傾向があります。長年にわたる当社の実績を見ると、販売台数の増加と粗利および収益のバランスが取れていると思います。今後もそれを継続していきます。
サッコナギ氏: この需要と供給の概念をもう一度考えてみたいと思いました。まだ時期尚早であり、予測できないことはわかっています。投資家によくある質問は、iPhone Xは販売するために作られたのではないかということだと思います。すぐに可用性レベルが史上前例のないレベルにまで押し上げられました。重要な疑問は、初期の押し出しが歴史に対して独特の強い需要の関数であるのか、それとも供給の押し出しが本当に歴史に対してはるかに弱い供給の関数なのかということだと思います。
ティム・クック: 真実は、私たちにも分かりません。私たちは最善の見積もりをガイダンスに盛り込みます。ご案内の通り、非常に強気です。製品ラインナップには本当に素晴らしいと感じています。数分前に最初のユニットを販売したばかりなので、様子を見てみます。すべての製品が世に出て、顧客がデモなどを行えるようになるまでは、どんな種類のミックスの議論も非常に期待がかかるものだと思います。したがって、私たちは最善の見積もりを採用しましたが、これまでにこれを行ったことはありません。したがって、ここでは 3 台の iPhone または時差発売のいずれとも比較できません。それで、私たちは何かを学ぶつもりです。
Jim Suva、シティグループ: インドでさらに成功するには何が必要ですか?そこはあなたのパートナーのある製造工場ですか？実店舗のほうが多いのでしょうか？それ以上の価格帯ですか？帯域幅が他の多くの国に追いついたということでしょうか? AR/VR の面では、実際に収入のどこに反映されるのでしょうか?ハードウェアの販売?サービス?どこで収益化されるのでしょうか？
ティム・クック: インドに関して言えば、あなたが言及したことの多くは正しいです。インドのような市場が成長するのは、これらすべてのことの結果であり、すべてがうまくいった結果です。これは、私たちが中国に何年も費やしてきたことに似ています。店舗を構築し、チャネルを構築し、市場を構築し、開発者エコシステムを構築し、市場に適した製品ラインナップを構築しています。そこでは順調に進んでおり、市場への理解も得られていると感じています。しかし、私たちにはまだ長い道のりがあり、私はそれを問題ではなくチャンスだと考えています。成長率には素晴らしいと感じています。それがインドなのです。それはすべてです。当社は 6 ～ 9 か月ほど前にそこで iPhone SE の製造を開始し、前四半期に国内市場で販売した iPhone SE の大部分はそこで製造されました。そして、私たちもそれを進めており、それによって長期的にある程度のお金が節約され、税金などの複利が回避されることを期待しています。帯域幅の問題も問題になっていますが、ご指摘のとおり、解決されつつあります。 Bharti 社と現在はそのまま投資している Jio 社の大手航空会社の間で、インドでのサービスはわずか 12 か月前に比べて大幅に向上しています。つまり、短期間で大きな変化が起きたのです。これらすべてについては満足していますが、まだまだ道のりは長いです。 AR/VR の収益化に関する質問に関しては、私たちは何よりもまず顧客体験に焦点を当てる傾向があります。したがって、私たちはエクスペリエンスが素晴らしいものであることを確認することに全力を尽くしています。そして、私たちが経験を正しくできれば、それが正しくなった結果として収益と利益が得られると考えています。そのため、私たちは今、この体験に非常に重点を置いています。
RBCキャピタル・マーケッツ、アミット・ダリヤナニ氏: まず粗利から始めると思います、ルカ、前年比収益は一桁台後半から中間点まで上昇すると思います。粗利益率は少し下がります。少しお話しいただけますか。その点についてどのような考えがあるのか、また、歩留まりと効率は、これまで見てきたものと比べて、今回は全般的にはるかに厳しいのでしょうか?
ルカ・マエストリ: それで、38を38.5に導きました。前四半期比では３５ベーシスポイント上昇した。明らかに、より大きなボリュームから活用できています。 Toni に話したように、当社では新製品を発売するたびにコストが高くなるため、それが相殺されることになります。そして、現時点では逆風となっているメモリ価格環境からの影響について特に言及しました。参考までに、当社の粗利益に対するメモリの影響は、前四半期比で 40 ベーシス ポイント、前年比ベースでは 110 ベーシス ポイントです。つまり、それらは意味のある影響であり、おそらくそれがあなたが言及していることだと思います。
ダリヤナニ: 分かりました、とても助かりました。サービス部門について少しフォローさせていただければと思いますが、先ほどかなりお話しましたが、一時的な上昇を除くと、2017 年後半は前半と比べて 500 ベーシス ポイント加速したように見えます。定性的または定量的に、このうちのどれくらいがインストール ベースの拡大によるものなのか、これはあなたが言及した 3 つのことのうちの 1 つであると思いますが、iOS デバイス 1 台あたりの金額が増加していることと比較して考える方法はありますか?
ルカ・マエストリ：両方だと思います。先ほども述べたように、特に私たちにとって非常に重要な App Store では、有料アカウントの数が大幅に増加しました。大きく成長したのは、おっしゃるとおり、インストール ベースが拡大したからだけではなく、世界中のお客様が App Store に参加し、App Store で取引できるようにするための多くの変更を加えたからでもあります。アプリストア。たとえば、12 か月前、さらには 6 か月前よりも多くの支払い方法を受け入れるようになりました。それはとても重要なことだったのです。また、顧客がストアで取引を開始する際には、典型的な支出曲線があることもわかります。彼らは一定のレベルから始めますが、時間が経つにつれてその店に慣れてきて、より多くのお金を使い始める傾向があります。また、皆さんもご覧になったと思いますが、私たちはごく最近、App Store のデザインにいくつかの変更を加えました。これらの変更は非常に好意的に受け入れられており、人々は今では App Store でより多くの時間を費やしていると準備したコメントの中で述べました。 、より多くのアプリをダウンロードし、それが時間の経過とともに収益化につながります。しかし、非常に急速に成長し、実際に加速している他のビジネスもあります。音楽についても触れましたし、iCloud についても触れましたが、すべてが合計され、正しくご指摘いただいたとおり、当社の成長率は加速しています。
ブライアン・ホワイト、ドレクセル・ハミルトン: 中国本土に目を向けると、iPhone 8 と iPhone 8 Plus について考えると、それらは発売されてからしばらく経ちますが、これら 2 つの新しい iPhone に対する一般的な反応はどうでしたか?また、中国本土ではiPhone Xの予約注文が始まっているのでしょうか？
ティム・クック: 繰り返したくないのですが、私たちはミックスについてはあまり公開していません。私たちはそれを競合情報として捉えており、当社自身がしっかりと保持したいと考えています。中国のチャネルでの予約注文プロセスの仕組みに関して言えば、当社の直接チャネルではなく、より広範なキャリアチャネルでも同様ですが、彼らは通常、私が予約注文と呼ぶものではなく、興味の兆候を受け取ります。したがって、誤解されるのを恐れて、数字を引用することさえ躊躇します。需要と需要と供給がどこで一致するかは、将来的に判明するでしょう。いつになるかはまだ分かりません。しかし、私たちはそれを調べに行くことに本当に興奮しています。
ホワイト: 売上が前四半期比で 16% 増加したのは興味深いことです。過去 5 年間を見ると、9 月四半期の売上高は 7% 増加しており、これは平均です。しかし、すべての iPhone が市場に流通しているわけではありません。それで、もしそうしなければならないとしたら、それは何のせいだと思いますか?これはかなり大きな差であり、平均 7 パーセントに対して 16 パーセントです。
ティム・クック氏: 当四半期における当社の新興国市場での業績は非常に好調でした。中国を倒すと、中国はさらに強力になりますが、中国が盛り返したのがわかります。以前に指摘したように、中国の反発は製品全体にわたって広範でした。そして、iPad、Mac、サービス、Apple Watch、iPhone において驚異的な四半期を迎えました。つまり、文字通りすべてのシリンダーに点火しています。そのため、そして当社の新製品は、このホリデー シーズンに向けて、今年がこれまでで最高のホリデー シーズンになるという大きな自信を与えてくれます。
