スティーブ・ジョブズ氏、PCにMac OSをプレインストールし、数億ドルのロイヤリティを支払うようデルに要請

スティーブ・ジョブズの没後10年が 今週初めに 行われ、テクノロジーリーダーたちがAppleの元CEOの話を共有するきっかけとなった。

Dell CEOのMichael Dell氏は CNET のインタビューで、Steve Jobs氏がIntelベースのPC上で動作するMac OSのライセンスをDellに取得させようとした当時のこと、そしてそれがPC業界にどのような変化をもたらしたかを回想した。

物語が進むにつれて、ジョブズはアップルを追放されてNeXTを設立した後、初めてデルに提携について打診した。ジョブズ氏は、デルが Dell PC で NeXT オペレーティング システムを使用することを望んでおり、それが Windows よりも優れていると主張しました。

デルはジョブズに対し、応募がなく「顧客の関心がゼロ」であるため実現しないと語った。

ジョブズ氏はアップルに復帰した後、再びソフトウェアライセンス契約を結び、デルにMac OSのライセンスを取得させようとした。当時ジョブズ氏は、PC購入者はAppleのソフトウェアかMicrosoft Windowsのどちらかを選択できると言ってDellを推し進めた。

「彼はこう言いました、これを見てください。私たちはこの Dell デスクトップを持っていて、Mac OS を実行しています」と Dell は私に言いました。 「Mac OSのライセンスを取得しませんか?」

デルはこれは良いアイデアだと考え、Mac OS を搭載した PC が販売されるたびにジョブズ氏にライセンス料を支払いたいと考えていましたが、ジョブズ氏は PC の方が安いため、PC の売上が Mac の売上と共食いするのではないかと懸念していました。ジョブズは代わりに、デルがすべての PC に Windows と一緒に Mac OS を搭載することを望んでいたが、そうすればデルに数億のロイヤルティがかかることになるだろう。

デルは笑顔でその話をします。 「彼が話していたロイヤルティは数億ドルに達するだろうが、計算はまったく合わなかった。なぜなら、ほとんどの顧客、特に大企業の顧客は本当にMacオペレーティングシステムを望んでいなかったからである」と彼は書いている。 「スティーブの提案は、私たちだけが『わかった、Mac OS を使うたびにお金を払う』と言ったら面白かっただろうが、使わなかったたびに彼にお金を払うなんて…まあ、いいだろうね試してみて、スティーブ！」

ロイヤルティ費用が原因で、デルが将来何年も Mac OS にアクセスし続けるという保証がなかったため、デルは契約を思いとどまりました。ソフトウェアが進化するにつれ、デルがサポートを提供できなくなり、デルの顧客は不運に陥る可能性があります。

Dellは、この取引が成立していれば「PCにおけるWindowsとMac OSの軌道は変わっていたかもしれない」と述べた。 2005年のインタビューでDellは、もしAppleが「Mac OSを他社に公開」するなら、Dellは喜んでそれを顧客に提供するだろうと述べたが、それは実現せず、AppleはMac OSをMac専用として維持した。

ソフトウェア契約には至らなかったが、デル氏は、さまざまな議論にもかかわらず、長年にわたりジョブズ氏と友人であり続けたと語った。デル氏はある時、自分がCEOだったらアップルを直すために何をするかと問われ、「会社を閉鎖して株主にお金を返す」と答え、ジョブズ氏を激怒させた。

ジョブズ氏は最終的に、チームを鼓舞するためにデルからの引用を使用し、デルはそれを尊重しました。 「私が彼の立場だったら、おそらくほぼ同じことをしただろう」とデル氏は CNET に 語った。 「自分が立ち上げた会社が存続のために戦っているとき、必要なことは何でもするのです。」

Michael Dell の Mac OS X に関する話は、新しく出版された彼の回想録「 Play Nice But Win 」で取り上げられており、彼とジョブズとの出会い、Apple II への熱中、そしてジョブズとの友情を築いた経緯なども取り上げられています。