Apple Reports Record Record 3月四半期の結果は、580億ドルの収益、配当、買い戻しを後押しする136億ドルの利益

Apple は本日、2015 年の第 2 会計四半期および第 1 暦四半期の財務結果 を発表しました 。同四半期の Apple の売上高は 580 億ドル、四半期純利益は 136 億ドル、希薄化後 1 株あたり 2.33 ドルでした。これに対し、売上高は 456 億ドル、四半期純利益は 2.33 ドルでした。 前年同期 の利益は 102 億ドル、つまり希薄化後 1 株あたり 1.66 ドルでした。

当四半期の粗利益率は前年同期の 39.3% に対し 40.8% となり、海外売上高が収益の 69% を占めました。 Apple はまた、5 月 11 日時点の記録上の株主に 5 月 14 日に支払われる、1 株あたり 0.52 ドルの増配を発表しました。同社は現在 1,935 億ドルの現金および市場性のある有価証券を保有しています。

配当金の増額に加えて、アップルは自社株買いの認可を900億ドルから1400億ドルに 再度拡大する と発表し、同社は3月末までに資本還元プログラムに基づいて2000億ドル以上の現金を支出すると予想していると述べた2017年。2012年8月に資本還元プログラムを開始して以来、Appleは800億ドルの自社株買いを含め、1,120億ドル以上を株主に還元してきました。

Appleは同四半期に6,120万台のiPhoneを販売し、前年同期の4,370万台から増加し、3月四半期の新記録を更新した。一方、Macの販売も好調で、前年同期の410万台から456万台が販売された。しかし、iPadの販売台数は1,635万台から1,260万台に減少した。

Appleのティム・クック最高経営責任者（CEO）は「iPhone、Mac、App Storeの継続的な好調に感激しており、これが当社の3月四半期決算で過去最高をもたらした」と述べた。 「これまでのサイクルで経験したよりも高い割合で iPhone に切り替える人が増えており、Apple Watch の発売で 6 月四半期はエキサイティングなスタートを切りました。」

Apple の 2015 会計年度第 3 四半期のガイダンスには、売上高が 460 ～ 480 億ドル、粗利益率が 38.5 ～ 39.5% と予想されています。

Apple は太平洋時間午後 2 時から 2015 年度第 2 四半期決算の電話会議 をライブ ストリーミングで配信する 予定で、 は 電話会議のハイライトを取り上げてこの記事を更新する予定です。

電話会議と質疑応答の記録はジャンプ後です

CEO ティム・クックが準備した声明

皆さん、こんにちは。ご参加いただきありがとうございます。話すべき素晴らしいニュースがたくさんあるので、早速本題に入っていきます。本日は、売上高が前年同期比 27% 増加し、1 株当たり利益が 40% 増加した、史上最強の 3 月四半期を報告します。 iPhone に関しては、売上が前年比 55% 増加するという素晴らしい結果が得られており、以前の iPhone サイクルで経験したよりも高い乗り換え率が見られます。 iPhone の成功は新興市場で非常に大きく、販売台数は前年比 63% 増加しました。 App Store は過去最高の四半期を迎え、記録的な数の顧客が購入し、収益の新記録と前年比 29% の成長を推進しました。また、サービス収益総額が 50 億ドルという四半期の過去最高記録を達成しました。また、当社は世界的な PC 売上高の減少傾向に抗い続けており、IDC の推定では 7% 縮小した市場において Mac の販売台数が 2 桁の成長を遂げています。

2015 年度も半ばを迎えましたが、年初から現在までの業績は驚くべきものとなっています。今年の最初の 6 か月で、当社は 1 億 3,500 万台の iPhone、3,400 万台の iPad、および 1,000 万台の Mac を販売しました。当社の収益は 28% 増加して 1,320 億ドルを超え、純利益は 36% 増加して 310 億ドルを超え、EPS は 44% 増加しました。

当社は研究開発、サプライチェーン、インフラストラクチャなど、Apple の将来に向けてより戦略的な投資を行っており、過去 6 四半期で 27 件の買収を行いました。私たちは事業運営に必要な以上の現金を生み出すという非常に幸運な立場にあり、これらの重要な投資を続けています。そこで本日、私たちは資本還元プログラムのさらなる大幅な更新を発表し、Apple の今後に対する強い自信を反映して、その規模を 2017 年 3 月まで 2,000 億ドルに拡大します。これについては、Luca が後ほど詳しく説明します。

私たちは他の多くの分野でも大きな進歩を遂げています。 Apple エコシステムはエキサイティングな方法で拡大し続けています。 Apple Pay には大きな勢いが見られます。 Discover は本日、米国のカード会員がこの秋から Apple Pay を通じて参加店舗で非接触型決済ができるようになると発表しました。そして先月、Apple Pay を利用できる店舗の数が 3 倍になり、加盟店の大きな進歩が見られるとお伝えしました。当社の長年にわたる強力なパートナーである Best Buy は、アプリ内で Apple Pay を提供し、今年後半には米国のすべての店舗で Apple Pay を提供することを発表しました。そして、それに飛びつくのは商人だけだ。今月初め、大手医療決済ネットワークが顧客向けに Apple Pay の受け入れを発表したため、スタンフォード・ヘルスケアやアスペンバレーを含む全国の 50 以上の主要病院が今年、登録時や登録時の自己負担金や請求書の支払いに Apple Pay を受け入れることになります。チェックイン。

私たちはまた、健康関連のソリューションで見られる勢いにも非常に刺激を受けています。昨年 9 月に iOS 8 で HealthKit をリリースして以来、人々が自分の健康状態を追跡、管理、やり取りする方法を変えるために 1,000 を超えるアプリが開発され、現在 App Store で入手できるようになりました。ちょうど先週末、ロサンゼルスの Cedars-Sinai はこれまでで最大規模の HealthKit 統合を導入し、87,000 人以上の患者が電子医療記録と同期する My CS-Link アプリを使用して健康とフィットネスのデータをシームレスに共有できるようになりました。 。

そして先月、医師や科学者が iPhone アプリケーションを使用して医学研究参加者からより効率的かつ正確にデータを収集できるようにするオープンソース ソフトウェア フレームワークである ResearchKit を発表しました。これまでの反応は驚くべきもので、私たちの予想をはるかに上回っています。 ResearchKit を使用して開発された最初の研究アプリは、喘息、乳がん、心血管疾患、糖尿病、パーキンソン病を研究しており、App Store で利用可能になってからわずか数週間で 60,000 人を超える iPhone ユーザーが登録しました。 1,000 人を超える研究者が、ResearchKit を介した研究の実施に興味を示して私たちに連絡してきました。私たちは、この種のソリューションには、人生を変えるような医学研究に革命を起こす可能性があると考えており、Apple がその実現に貢献していることを誇りに思っています。

前四半期には、欧州への大規模な経済投資も発表しました。アイルランドとデンマークにデータセンターを建設するために20億ドルを費やす予定です。これらは当社の世界最大のデータセンターになります。 Apple は現在、ヨーロッパ大陸全体で 67 万人以上の雇用を創出する責任を負っています。そのほとんどは、2008 年以来、ヨーロッパの開発者に 75 億ドル以上を生み出してきた App Store の成功から生まれました。私たちは、ヨーロッパで経済的に貢献できたことを非常に嬉しく思っています。私たちが建設中の 2 つのデータセンターは、初日から 100% 再生可能エネルギーで稼働します。

これは、環境を保護し、世界を以前よりも良くするために私たちが行っている取り組みの一部にすぎません。現在、Apple の米国事業の 100%、および世界事業の 87% は再生可能エネルギーによって賄われています。アースデイの直前に、私たちは中国で再生可能エネルギーへの移行計画を発表しました。私たちは四川省に 40 メガワットの太陽光発電所を建設するため、数社と画期的なパートナーシップを締結しています。これにより、中国のすべてのオフィスと小売店で使用されるエネルギー量を合わせたよりもはるかに多くのエネルギーが生成されます。

また、当社は、当社のパッケージが世界の持続可能なバージン繊維の供給に及ぼす影響を相殺するために、メイン州とノースカロライナ州にある36,000エーカー以上の作業林を永続的に保護するため、保全基金との革新的な新たなパートナーシップを発表しました。 Apple はこれらの取り組みに深く取り組んでおり、今後もこれらの取り組みを優先していきます。

6 月四半期は、素晴らしい新製品とサービスによりエキサイティングなスタートを切りました。そのうちの 3 名は、お客様に未来を垣間見せており、それぞれのお客様からの歓迎に非常に満足しています。まず、まったく新しい MacBook は 2 週間ほど前に出荷が開始されましたが、お客様から得られた反応には非常に満足しています。新しい MacBook は、これまでで最も軽く、最もコンパクトな Mac ノートブックです。実際に見てみないと信じられません。美しい 12 インチ Retina ディスプレイ、新しい Force Touch トラックパッド、一日中持続するバッテリー寿命、そして革新的な新しいキーボードを備えています。私たちは、これがノートブックの未来であると信じていますし、ほとんどの人が同意していると思います。

2 つ目は、Apple TV と iOS で利用できる HBO の新しいストリーミング サービスです。私たちは先月、HBO と提携して、HBO NOW の立ち上げを支援しました。HBO NOW は、顧客がケーブルテレビの契約を必要とせずに、Apple のお気に入りのデバイスで HBO の好きなコンテンツをストリーミングできるスタンドアロン サービスです。 HBO NOW は、デビュー以来 Apple TV ユーザーの間で非常に人気があり、米国の App Store でもダウンロード数トップのアプリの 1 つとなっています。

そして3番目はもちろんApple Watchです。金曜日の朝に時計が到着し始めて以来、お客様の反応を見るのは本当に素晴らしいことです。世界中で、人々が Apple Watch を使い始めるにつれてソーシャル ネットワークが盛り上がっているのを私たちは目にしてきました。反応は圧倒的に肯定的でした。 Apple Watch の驚きと喜びに加えて、すでに利用可能な 3,500 以上のアプリがあります。私たちの開発者コミュニティはすでにこの新しいカテゴリの可能性を認識しており、ウェアラブル テクノロジーで何ができるかについて最善の考えを取り入れています。今から 6 週間後に開催される Worldwide Developers Conference に向けて、Apple Watch を夢見る刺激的なアプリ開発者がさらに増えるのが待ちきれません。

これらすべての開発者と何億もの顧客の忠誠心とサポートに感謝したいと思います。また、世界最高の製品を提供するための創造性、たゆまぬ努力、情熱に世界中の Apple 従業員全員に感謝したいと思います。それでは、電話をルカに切り替えます。

CFO ルカ・マエストリが準備した声明

ありがとう、ティム。皆さん、こんにちは。ティムが言ったように、私たちはまた素晴らしい四半期を終えたところです。 3 月四半期の収益は 580 億ドルで、前年同期比 124 億ドルまたは 27% 増加しました。成長は主に iPhone の非常に好調な業績と、App Store と Mac の売上の継続的な好調によって牽引されました。為替の逆風が強まるにもかかわらず、当社はこのような素晴らしい成果を達成しました。当社の業績は、中華圏およびその他のアジア太平洋セグメントで特に目覚ましいものでした。中華圏では、四半期売上高として過去最高記録を樹立し、前年比 71% 増の 168 億ドルとなりました。

粗利益率は 40.8% で、予想を上回りました。これは主に iPhone の結果が予想を上回ったためです。営業利益率は売上高の 31.5% で、その利益は 136 億ドルで、第 2 四半期の新記録となりました。希薄化後1株当たり利益は2.33ドルとなり、前年同期比40％増加した。営業キャッシュフローは191億ドルで、これも3月四半期の新記録となった。製品ごとの詳細については、iPhone から始めます。

当四半期に当社は 6,120 万台の iPhone を販売しました。これは前年比 40% の増加に相当し、iPhone 6 および 6 Plus の需要は依然として信じられないほど強いです。韓国、シンガポール、台湾、ベトナムではiPhoneの売上が2倍以上に伸び、カナダ、メキシコ、ドイツ、トルコなど他のいくつかの市場でも80％以上増加した。 iPhone 6 と 6 Plus の強力な組み合わせと、大容量製品の人気が相まって、iPhone の ASP は 659 ドルとなり、すでに述べた非常に大きな為替の逆風にもかかわらず、前年比 62 ドル増加しました。当四半期中、当社は iPhone チャネル在庫を 100 万台増加させ、これによりチャネル在庫の目標範囲である 5 ～ 7 週間の下限に到達することができました。

次にMacについてお話したいと思います。当社は 460 万台の Mac を販売しました。これは前年比 10% の成長に相当します。これは、世界の PC 市場が 7% 縮小するという IDC の最新の予測を考慮すると、特に印象深いものです。この成長はポータブル機器によって牽引され、3 月の MacBook Air と MacBook Pro のアップデートによって促進されました。 Mac チャネルの在庫については、4 ～ 5 週間の目標範囲内で当四半期を終了しました。

iPad に目を向けると、前年同期の 1,640 万台に対し、当社は 1,260 万台を販売しました。ホリデー四半期からチャネル在庫を約110万台削減したため、iPadのセルスルーは1,370万台となりました。これにより、iPad チャネルの在庫は 5 ～ 7 週間の目標範囲内に収まりました。当社は、日本における iPad 販売の 3 月四半期新記録と、中国における iPad 販売の史上最高記録を樹立しました。当四半期中の他の市場の業績はさらに低迷しました。 iPad は今月で 5 周年を迎えますが、発売以来毎年、売上高、タブレット アプリの量と質、使用状況、そして最も重要な顧客満足度において、iPad はナンバーワンのタブレットであり続けています。 NPD の最新データによると、iPad は、当社が競合するすべての価格帯で非常に強力なリーダーシップシェアを維持しています。

また、iPad は企業向けタブレットとして一貫してナンバー 1 となっています。 ChangeWave の最近の調査によると、今後 6 か月以内にタブレットの購入を計画している企業購入者のうち​​、77% が iPad の購入を計画していることがわかりました。実際、iPad を使用して仕事のやり方を変革したいと考えている企業からは、非常に高い関心が寄せられています。 Apple と IBM のパートナーシップの一環として特定されているアプリの機会の大部分は、特に iPad 向けです。 IBM に加えて、当社は、Box、DocuSign、MicroStrategy、Revel、ServiceMax など、他の 20 以上の主要なビジネス ソフトウェアおよびソリューション プロバイダーと緊密に連携し、iPad を使用するより多くのお客様に幅広い革新的なモバイル ソリューションを提供しています。

サービスに目を向けると、収益は前年比 9% 増の 50 億ドルという史上最高記録を更新しました。この成長を牽引したのは App Store で、App Store は依然として世界中のお客様に絶大な人気を誇っており、3 月四半期の収益は 29% 増加しました。 AppAnnie によると、App Store は 3 月四半期に Google Play よりも 70% 多くの世界収益を生み出し、9 月四半期の 60% の差からさらに拡大しました。

当社のオンラインストアと小売店へのトラフィックは素晴らしく、顧客訪問数は前年比 22% 増加しました。当社は中華圏での小売店拡大計画は順調に進んでおり、前四半期だけで新たに6店舗を追加し、11都市に21店舗を展開しました。来年半ばまでに中華圏で40店舗をオープンする予定です。

次に、キャッシュポジションについてお話します。当四半期は 1,935 億ドルの現金と有価証券を加えて終了し、前四半期から 156 億ドル増加しました。この現金のうち 1,710 億ドル以上がオフショアに送られました。 3月四半期には、世界の債券投資家ベースの多様化を継続する中で、65億米ドル建て債券と13億スイスフラン建て債券を発行しました。私たちは現在、非常に魅力的な金利で合計 400 億ドルの定期借入を調達しています。当社は、公開市場取引を通じて 5,640 万株の Apple 株を買い戻すために 70 億ドルを費やし、配当金および配当金相当額として 27 億ドルを支払い、従業員 RSU の純株式確定決済に約 1 億ドルを活用しました。また、昨年8月に開始した加速自社株買いプログラムの終了に伴い、当四半期中にさらに1,530万株を消却しました。

当社は資本還元プログラムを積極的に実行しており、現在、1,300億ドルのプログラムのうち、平均価格85ドルでの800億ドルの自社株買いを含む1,120億ドル以上の措置を講じています。私たちが一貫して述べてきたように、人々の生活を豊かにする優れた製品を開発することで株主に価値を生み出すことは常に私たちの最優先事項であり、私たちの投資と資本配分の決定を推進する重要な要素です。この枠組みを念頭に置いて、Apple の取締役会と経営陣は資本配分を定期的に見直し続けており、幅広い株主層からプログラムに関する意見を求めています。このプロセスにより、プログラムの規模、組み合わせ、ペースについて熟慮することができます。多くの株主の皆様からご意見を賜りましたこと、心より感謝申し上げます。

当社は引き続き、株主に多額の資本を還元できる幸運な立場にあります。当社は 3 年前に当初の規模を 450 億ドルとして資本還元プログラムを初めて発表し、それ以来毎年規模を拡大してきました。本日、プログラムの 3 回目のアップデートを発表し、そのサイズをこれまでで最大規模に拡大し、期間を延長しました。既存のプログラムは今年末に終了する予定でしたが、現在プログラムを 5 四半期延長して 2017 年 3 月末まで延長します。再度、この更新により、拡張の大半を割り当てることになります。 Apple の将来に対する当社の強い自信と自社株の価値を考慮して、自社株買いプログラムを実施しました。取締役会は自社株買いの承認額を500億ドル増額し、現在の900億ドルから1,400億ドルに引き上げた。当社はまた、従業員に譲渡制限付き株式ユニットを付与する純株式決済も継続していきます。

また、多くの投資家にとって配当が非常に重要であることも理解しており、ここ 3 年足らずで 3 回目の増額となります。四半期配当は１株当たり０．４７ドルから０．５２ドルに１１％増となる。これは、取締役会が本日発表した次の配当から発効し、2015 年 5 月 11 日時点の株主名簿に記載されている株主に対して 2015 年 5 月 14 日に支払われます。当社は、これが利益を重視する株主にとって有意義な増額であると信じており、引き続き計画を立てています。今後も増配を目指します。年間配当金は 110 億ドルを超えており、当社は世界最大の配当金支払者の 1 つであることを誇りに思っています。

合計すると、改訂された資本還元プログラムの規模は、約 1,300 億ドルから 2,000 億ドルへと 50% 以上増加します。これまでと同様、当社は米国の現金、将来の米国のキャッシュフロー生成、および国内外の債券市場からの借入によって資本還元プログラムに資金を提供する予定です。そして、来年の今頃にプログラムの次のアップデートを提供する予定です。

さて、6 月の四半期に向けて、ナンシーが電話会議の冒頭で言及した将来の見通しに関する情報の種類を含む当社の見通しを確認したいと思います。売上高は460億～480億ドルになると予想しています（前年同期は374億ドル）。粗利益率は 38.5 ～ 39.5% になると予想しています。 OPEX は 56 億 5000 万ドルから 57 億 5000 万ドルになると予想しています。 OI&E は約 3 億 5,000 万ドルになると予想され、税率は約 26.3 パーセントになると予想されます。それでは、これより質疑に入ります。

Q&A

ビル・ショップ、ゴールドマン・サックス : 売上総利益に対する為替の影響を見ると、これは誰もが予想していたよりもはるかに少なかったと思いますが、サプライヤーとの条件を調整することで圧力をいくらか軽減できましたか、それとも何かあるのでしょうか?今年は進むにつれ、さらに多くのことが期待できるでしょうか?

マエストリ: 通貨についての数字をいくつか挙げさせてください。それは最も注目されているトピックだと思います。粗利益率について質問されていますが、ご存知のとおり、当社はこれを連続ベースで見ています。私は 1 月の電話会議で、影響が影響後、連続ベースで約 100 ベーシス ポイントのマイナスの影響を与えると予想していると述べました。実際の結果でもまさにそれが起こりました。つまり、それは私たちが予想していたものとほぼ一致していました。もちろん、この逆風は続くと予想しており、6月四半期を見据えると、為替によるマイナス影響がさらに40ベーシスポイント発生すると予想しています。私たちはこうした逆風に対処していますが、それはビジネスの一部です。そこで、私たちはさまざまな方法で彼らに対処しています。場合によっては、特定の市場で価格が上昇する可能性も検討しています。もちろんコスト構造を検討しており、可能な限り競争力を維持しようと努めています。そのため、3 月四半期に生み出された粗利益については非常に満足しており、当社のガイダンスについては非常に満足しています。影響の深刻さを考慮して提供されます。

ショップ: わかりました、素晴らしいです。その後のフォローアップとして、粗利に対する漸進的な追い風の 1 つは、引き続き iPhone が予想に比べて上向きであることだと思います。 iPhone の顧客構成のダイナミクスについてもう少し詳しく教えていただけますか?これまでのところ、iPhone の新規ユーザー率に非常に興奮しているとおっしゃっていましたが、前四半期と同様に、iPhone を初めて使用するユーザーについて、Android の乗り換え者と買い替え者についてもう少し詳しく教えていただければと思います。

クック: ビル、これまでのサイクルよりもスイッチャーの割合が高くなっており、非常に楽しみにしています。また、特に一部の新興市場では、初めての購入者が引き続きそれなりの割合で存在します。新興市場全般に目を向けると、Luca 氏がその一部をカバーしたと思います。3 月四半期だけでも新興市場からの収益は前年同期比 58% 増加しました。そして、それを牽引している大きな要素は iPhone です。ルカ氏が前述したような為替の逆風がなければ、明らかにこれらの結果はさらに高かったでしょう。

ショップ: さて、私にとっては以上です。ありがとう。

ケイティ・ヒューバティ、モルガン・スタンレー : あなたは過去に、新しいカテゴリーと顧客への新しいインターフェースを考慮すると、時計の普及にはさらに時間がかかるかもしれないとおっしゃっていました。それは実際に起こっているのでしょうか？時計の成長は過去の製品カテゴリーよりも遅いですか?

クック: ケイティ、あなたが「ランプ」という言葉を使うとき、あなたは供給について話していると思いますか？

Huberty: そうですね、予約注文、最初の週末のセール、そしてたとえば 2010 年の iPad の発売時の関心と比較して追跡するその他のデータ ポイントです。

クック: 需要と供給について話したいと思いますが、この 2 つを分けて考えてみます。現在、需要が供給を上回っているため、私たちはそれを改善するために懸命に取り組んでいます。私たちはここ 1 週間ほどで進歩し、週末には当初の予想よりも多くのお客様に Apple Watch をお届けすることができました。私たちはこれを継続するつもりなので、以前に彼らに伝えた内容と比較して、他の顧客を移動させるためのいくつかのメモを今日すでに送信しました。したがって、私たちがランプを進めていることに全体的に満足しています。これは私たちにとって新製品ですが、どのような種類の新製品でも、完全に実用化するには時間がかかります。そうは言っても、私たちは良い立場にあると考えており、6月下旬のある時点までには、追加の国でApple Watchの販売を開始できる状況にあると現在予想しています。それが私たちの現在の計画です。

需要の観点から見ると、店舗などに商品がない場合は状況を把握することが難しいため、現在は完全にオンラインで注文を受け付けています。週末に製品を手に入れた人々からの顧客の反応は圧倒的に好意的で、アプリケーションの観点からは予想をはるかに上回っています。比較してみると、iPhone を発売した時点では、約 500 個のアプリが用意されていました。 iPad を発売したときは 1,000 程度だったので、1,000 レベルを突破できるようにすることが社内目標でした。そして、それを少しでも実現できれば素晴らしいと考えました。先ほども述べたように、現在 App Store には 3,500 を超える時計用アプリがあります。したがって、その観点から物事がどのように進んでいるのかについて、私たちはこれ以上嬉しいことはありません。

私たちは、さまざまな構成間の顧客の好みについて急速に学習しています。ここには、当社の他の製品よりもお客様にとってはるかに幅広い可能性があり、場合によってはそれが適切であると言えますが、場合によっては需要に合わせて調整を行っています。しかし、これは私たちがやり方をよく理解しており、実行するものであると私は確信しています。したがって、私は現在の状況に本当に満足しており、6 月下旬にはさらに多くの国に拡大することを楽しみにしているので十分満足しています。

ヒューバティ: それは素晴らしいですね。さらに、研究開発支出は収益の伸びを大幅に上回るペースで推移しており、それが何四半期も続いています。何がそれを推進しているのかについて話してもらえますか？あなたが取り組んでいる幅広いプロジェクトはありますか?もっと大きな賭けをしていますか？より大きな市場に参入しますか？何がこれほど長期にわたって研究開発費の高騰を引き起こしているのでしょうか?

マエストリ: ケイティ、もちろんこれは何度も言いましたが、当社の製品ポートフォリオを見ると、以前よりもはるかに幅広いものになっています。現在、私たちは毎年 2 つの新しい iPhone を開発しています。数年前にはそんなことはしていませんでした。私たちは 2 つの iPad を開発しており、もちろん今では Apple Watch も開発しています。また、現在では、いくつかのコア基盤テクノロジーを以前よりも社内で開発しています。そしてもちろん、将来的に収益を生み出す一部の製品に先駆けて支出も行っています。これらの要素をすべて組み合わせると、研究開発が年々増加していることがわかります。研究開発は会社の中核です。イノベーションは当社の中核であり、たとえば過去 2 四半期、つまり 2015 年上半期を見ると、収益の伸びが OPEX の伸びを上回っているという事実を私たちは非常に誇りに思っています。そして、今年上半期の売上高に対する経費の比率を見ると、8.2% となっています。これは 1 年前に比べて低下していますが、これは間違いなく非常に競争力が高いと考えており、非常に誇りに思っています。

ヒューバティ: わかりました、ありがとうございます。

Gene Munster、Piper Jaffray : こんにちは。おめでとうございます。ティム、以前のサイクルに比べてスイッチャーが多いとおっしゃいましたね。それが今後数四半期の市場シェアに何を意味するか、あるいは意味する可能性があるか、また第 6 サイクルの持続可能性について何か考えはありますか?それから、ルカさんへの 2 番目の質問ですが、今後 2、3 年間で時計のマージンが増加する際に、どのような影響があるかについて何か考えはありますか?ありがとう。

クック氏: ジーン、全世界全体で見ると、iPhone は 40% 成長し、IDC による前四半期の市場予測は 16% なので、2.5 倍成長しました。そして、さまざまな国に目を向けてみると、ほぼすべての国で、当社は何倍もの市場で成長しました。そして、前に述べたように、新興市場では非常に好調な業績を達成しました。したがって、私たちの現在の状況については非常に満足しています。私たちが提供した強力なガイダンスによって、私たちが今四半期についても非常に強気であることがおわかりいただけると思います。ですから、物事はとてもとてもうまくいっていると思います。また、スイッチャーの数に加えて、初めての購入者との取引がかなり順調に進んでいることも嬉しく思います。これは私たちにとって重要な指標でもあります。したがって、数字の中に気に入らないものを見つけるのは困難です。

マエストリ: それからジーン、余白について質問させてください。第 3 四半期についてお話します。ご存知のとおり、これは当社がガイダンスを提供した四半期であり、当社が 38.5 ～ 39.5 パーセントにガイダンスしたときであり、これは第 2 四半期の当社の業績と比較してわずかに低下していますが、これはさまざまな要因によって引き起こされています。まず第一に、相次ぐ収益の減少によるレバレッジの喪失です。これは季節性の典型的な現象です。外国為替の要素があり、前に述べたように、約 40 ベーシス ポイントのマイナス影響が連続ベースで発生します。そしてApple Watchも発売します。 Apple Watchは単に新製品であるだけでなく、多くの新機能や革新的な技術を多数備えたまったく新しいカテゴリーであり、Apple Watchの利益率は企業平均よりも低くなるだろう。

Munster: 簡単なフォローアップかもしれませんが、ティム、アップグレードされた iPhone のベースに関して、あなたは前四半期にその数字を提供してくれたと思います。その指標に更新はありますか?

クック: はい、確かに。現在の推定では、アクティブ インストール ベースの約 20% が 6 または 6 Plus にアップグレードされています。この数字を見ると、アップグレードの余地が十分にあることがわかります。また、今後もできるだけ多くのスイッチャーを招待していきたいと考えています。したがって、それらの両方と初めての購入者の間でも、現時点では非常に良いようです。

ミュンスター: ありがとうございます。

トニ・サッコナギ、バーンスタイン ：時計をもう一度見直したかっただけです。ご存知のとおり、ティム、新製品について話しているときに、私たちの評判には「とても満足している」とおっしゃっていたと思いますが、以前の回答では、需要と比較して評価するのは難しいとおっしゃっていましたね。店頭に商品が無い。需要に関するあなたのコメントが最上級に次ぐものであった他の製品発売と比較すると、その評価は非常に控えめに感じられます。

私が尋ねる理由の 1 つは、a) その観点からあなたの意見を正しく読んでいますか?しかし、コンセンサスを見ると、あなたが言ったように、店舗でのみ販売するという点で流通が非常に限られているにもかかわらず、アップルは最初の 2 四半期に iPad よりも多くの時計を出荷するとコンセンサスは予想しています。そこで、これらの需要のコメントが他の製品の製品需要を特徴づける方法とは異なるように見えることを考慮して、それらの需要のコメントを文脈に落とし込むことについて、また、もし可能であれば、どのように需要をモデル化するかを考えるべきかについて、少しお話していただけないでしょうか。おそらく、あなたの最近の重要な新しいカテゴリである iPad のコンテキストです。それから、フォローアップをお願いします。

クック: 私はとても興奮しています、トニ、だからそれ以外の方法で私の言っていることを読んでほしくないのです。したがって、これ以上明確に言う方法はわかりません。そして、時計であれ、過去の iPad や iPhone であれ、どんな状況でも、需要が供給をはるかに上回っている場合、それが何であるかを正確に測定することは困難です。したがって、ご存知のとおり、私たちはここで長期的な予測を立てません。私たちは今四半期について予測を行っているため、コンセンサス数値についてはコメントしたくありません。正直に言うと、私はそれらを勉強したことさえありません。ここで考えることは十分にあります。本当に素晴らしいと思います。顧客の反応は、文字通り、私が見た限りでは 100% 近く肯定的であり、これ以上良いとは想像しにくいです。

サッコナギ: わかりました。ルカかティム、時計の第 3 四半期の利益率が低いことについて話していましたが、これは驚くべきことでした。a) 価格帯の観点から、多くの人がより高いと考えていたと思います。b)高級時計の販売価格の背景、c) 時計バンドなどの付属品の推定マージンを考慮して考えます。それで、あなたは、時計の粗利が販売量の減少と初期費用の負担になっていると考えているのか、また、時計と一緒に販売する他のすべてのものを含めた時計のカテゴリーとしての総利益率は、会社の平均よりも低い持続ベースで。

クック：トニ、私たちは今四半期以外の総マージンを導いたり、粗利益を導くつもりはないので、私たちが今持っていることは、私たちにとって驚くことではない状況です。彼は、ルカが総計で提供しているガイダンスに含めた今四半期の時計の総マージンは、会社の平均よりも低いということです。そして、私たちにとってはそれが直感的であることがあります。そして、私たちはあなたとは別のレンズを通してそれを見ているだけであると思います。

Sacconaghi：問題は、そのマージンプロファイルを提供して、第1四半期にそれについてユニークなものがあるということだと思います。

Cook：あらゆる種類の製品の第1四半期には、常に学習とそのようなことがあります。私たちはこれまでに行ったすべての製品でそれを持っていたので、繰り返しますが、私たちはそれが時間の経過とともに何になるかを導いていません。私たちはそれが今何であるかについて話している。しかし、私たちが作っている製品の機能は絶対に信じられないほど、その力であることを心に留めておいてください。また、私はこれを見たこともありませんが、一般的に、現実とは大きく異なる製品の周りに出てくるコストの内訳があります。私は正確であることに近い場所を見たことがありません。それで、それがあなたのコメントの根拠であるなら、私があなただったら、私は本当にデータを掘ります。

サクコナギ：ありがとう。

シャノンクロス、クロスリサーチ ：ティム、あなたが中国で見ているものについて少し話してもらえますか？消費者が言っていること、キャリアが需要の観点から、そして機会で言っていることについて少し話すことができれば。明らかにそれが非常に強いので、どんな種類の色です。

クック：それは信じられないほどの四半期でした。私たちは前年比71％上昇していました。収益のために中国で記録を樹立しました。私たちは今、それを中国の新年を含む4分の1でやったので、私たちは強力なホリデーシーズンの助けを借りました。 12月に米国が強いシーズンを迎えるのと同じように、中国は明らかに3月四半期にあります。 iPhoneが道を導いた。それは前年比70％以上増加しており、カンタルからの現在の推定は、前年比で9ポイント以上のシェアを獲得することであるため、私たちは非常にうまくやったことがわかるすべてのことで。 Macは信じられないほどの四半期の中国もありました、そして、私はこれに特に非常に満足しています。Macユニットの売り上げは31％増加しており、世界のほとんどと同様に、IDCは中国のPC販売が5％契約していると予測しています。前四半期。そして、私たちは再び潮を帯びています。また、中国では、会社と一致していますが、はるかに異なるレートで、App Storeは記録的な四半期を持ち、前年比で100％以上増加しました。そのため、iPhone、Mac、およびApp Storeが追加され、PRCのiPadを使用すると、PRCではなくPRCで、iPadは他のすべてのものよりも最高の四半期があり、成長しました。市場全体と契約した市場。

そして、本当に、本当に、それはあなたが中国で見ているすべてのもののようなものでした。私たちはそこでのエコシステムの拡大に大幅に取り組んできたため、顧客の支払いオプションとしてUnionPayを追加しました。四半期中にiPhoneのポイントを40,000を超えて増やしました。それは前年比9％増加しています。そして、より重要なのは、総数よりも、以前よりも多くの都市にいることです。私たちはオンラインストアで大幅に取り組んでおり、オンラインストアの収益は年間3回以上増加しています。あなたがおそらく私たちが前に言ったのを聞いたように、私たちは最近中国にいくつかの店をオープンしました。私たちは現在、グレーターチャイナで21歳になっており、来年半ばまでに40店舗を達成するためにまだ順調に進んでいます。また、オンラインストアは319の都市から365の都市への2日間の配達に到達できる場所に拡大するため、この四半期の終わりまでに約50の新しい都市を追加します。ネットは、インフラストラクチャ、製品、さまざまな企業と提携することで、私たちのインフラストラクチャに多くの投資を行っています。

中国の開発者はかなりの数でやって来ています。私たちは現在、中国の開発者に50億ドル近くの支払いを行っており、その半分以上は過去12か月間でした。そのため、開発者コミュニティにもこの巨大な勢いのある勢いを構築することができます。そして、多くの前向きなこと、そしてあなたがおそらく私が前に言ったのを聞いたように、私は彼らが中国にいるほど多くの人々が中流階級に来るのを見たことがありません。そして、私たちはそこでの結果を本当に誇りに思っており、国に投資し続けています。

クロス：わかりました、素晴らしい、それは役に立ちました。そして、iPad側のフォローアップのようなものです。 iPadを再獲得するには何が必要だと思いますか？つまり、セルスルーは今年の四半期よりも優れていましたが、iPhone 6 Plusから共食いが見られますか？ IBMパートナーシップはiPadに関連しているので、どのように考えていますか？ありがとう。

クック：ええ、私はナンバーワンだと思います。私たちが売る以上に販売する状況を止めなければならないと思います。だから、在庫修正が必要ではないことを知っています。それは100万単位以上でした。 2つ目は、共食いがありましたか？答えは「はい」です。私たちは、iPhoneからの共食いとMacの反対側ではっきりと見てきました。もちろん、前にも言ったように、私たちはそれを心配したことはありません。それが現実さ。それは再生され、ある時点で安定します。いつ正確にはわかりませんが、そうなると確信しています。 IBMパートナーシップは、ここで実を結ぶという点で初期段階にあると思いますが、私が見ているものはすべてそれを好きです。私は、iPadがエンタープライズで主要な方法で再生する能力を大いに信じています。そして、私たちが前進するとき、私はそのプレーを見たいと思っています。基礎となるデータを見ると、販売よりもずっと気分が良くなります。したがって、初めての買い手率など、米国の最新の数字は約40％であり、中国を見ると、ほぼ70％です。したがって、これらの数字は、市場が飽和している場合に得られる数字ではありません。そして、私は、異なる人々がそれを書いているのを見てきたにもかかわらず、理論が正しくなく、それを見ないと信じています。また、チャートから外れている使用数も見られますが、これまでに競争を上回ると同じ惑星にもありません。また、顧客満足度が100％またはそれに近いことがわかります。したがって、この種の数字と数字を購入する意図とともに、eコマースの数字は素晴らしいように見えます。そして、私の信念は、私たちが行っている製品パイプラインに継続的な投資を行っているため、在庫が展開するように、私たちはすでに計画していて、しばらく計画していたということです。その間、在庫が繰り広げられ、企業が引き継ぎ始めたと思いますが、私はまだ、iPadは長期にわたって非常に良いビジネスだと思います。正確にそれが再び成長し始めると、私は予測したくありませんが、私はそれがそうなると強く信じています。

クロス：素晴らしい、どうもありがとう。

Steve Milunovich、UBS：Luca、Capital Returnプログラム、特に株式の買戻し部分に関する決定に至った要因について少しコメントできますか？たとえば、私たちに現金を奪うという点であなたはかなりうまくやっていると思うので、あなたは米国のキャッシュフローと負債に依存しています。そして、借金に関しては、あなたが行きたくないという念頭にあるデビットとエビッタの比率はありますか？あなたはあなたのAAの評価を維持したいですか？資本支出のニーズのような他の要因だけで、あなたの考えが何であるか興味があります。

Maestri：はい、スティーブ、だからロジックは長年にわたって変わっていません。私たちは事業計画を見て、製品の観点から達成したいことを見て、ビジネスを運営し、ビジネスを成長させなければならない資本のニーズを見ていきます。そして、私たちは株主に現金を返すことができるこの素晴らしい立場にあることがわかります。私たちはアップルをとてもよく知っています。私たちは、現在のポートフォリオに対して持っている顧客の対応のレベルに非常に興奮しています。

私たちは、私たちが持っている製品とサービスのパイプラインについて非常に自信を持っているため、株式には大きな価値があると信じています。そして、それが今年も今年の増加の大部分を割り当てている理由です。これは私たちがこれまでに行った最大の増加です。私たちはプログラムを700億ドル、そして私たちが割り当てている大部分を増やしています。株式の買戻しは、繰り返しになりますが、株には大きな価値があると考えています。

また、収入を重視する投資家がいくつかいることを知っており、理解しているため、配当を増やすことが重要です。そして、私たちが過去に言ったように、私たちは毎年配当を増やし続ける予定です。そして、私たちが過去に言ったように、私たちは来年この頃に戻ってきて、より良い情報を持っているので、プログラムの別の更新を提供し、サイズとミックス、そしてプログラムのペース。

資金調達の観点からは、もちろん非常に強力なバランスシートがあります。米国には現金がありますが、米国で現金を生み出し続けますが、プログラムの大部分は借金を通じて資金提供されます。米国と米国外の両方で借金を引き上げます。そしてもちろん、非常に強いバランスシートがあります。私たちは格付け機関と非常にオープンな対話をしているので、プログラムに資金を提供する余地がたくさんあると感じています。したがって、バランスシートの観点からは、今日発表したプログラムに非常に快適に感じています。

ミルノビッチ：ありがとう。

Kulbinder Garcha、Credit Suisse ：ありがとう。私の最初の質問はティムのためです。ティムは、iPhoneベースの20パーセントが6と6プラスにあるコメントについて、コメントを解釈するのに正しいです。そして、それは[理解できない]アップグレードとしての長い期間の成長について議論すると思います。また、それにもリンクして、新しいインフォーンのユーザーとスイッチャーが高くなっているポイントによって。最初の6か月間で、その数は前年比で、明らかに年々増えています。それはそのコメントを解釈する正しい方法ですか？その後、フォローアップがあります。

クック：私はあなたの質問の第2部を完全に逃しました。携帯電話に少し近づくことができますか？

ガルチャ：ああ、ごめんなさい。私の質問の2番目の部分は、6と6プラスの最初の6か月間で、Androidの新規ユーザーであろうとスイッチャーであろうと、Appleの総数がAppleの新しいユーザーであるかどうかです。

クック：私はあなたの質問のいずれかに対する答えについて、目の前に比較を持っていません。あなたが尋ねたことについての私の理解は、Geneからの質問で言及した20％の数字です。頭の上の答えがわかりません。数字を見ると、それを持ち上げることからの私のポイントは、6と6 Plusにアップグレードしていない人がたくさんいるということです。それで、私がそれを見ると、それはそこに大きな機会があると叫び、それはスイッチャーと初めてのバイヤーについて考える前です。

ガルチャ：ルカ、3月四半期から6月までの総マージンからの総マージンが減少しただけで、私は通貨ポイントを理解しています。私はiPhoneが少し古いことを理解しています。 iPhoneと時計の影響について、あなたは私たちを助けてくれますか？あなたは私たちを助けてくれますか？

Maestri：それで、総マージンのガイダンスが第2四半期の実際のガイダンスよりも低い理由はいくつかあります。 1つ目は、収益の連続的な減少のためにレバレッジの損失です。私たちは外国為替を持っています。私たちはあなたがiPhoneの低いミックスを言ったように、私たちはApple Watchを持っています、あなたは知っています。私たちはそれをそのままにしておき、もっと詳細に入るつもりはないと思います。しかし、これらは連続した減少を促進する4つの理由です。

キース・バッハマン、モントリオール銀行 ：こんにちは、ティム、これはあなたのためです。あなたはあなたの過去のコメントで、多くのiPhoneの販売が中国の中流階級に入っていると思ったということについて何か言及しました。そして、私はあなたがそれについて詳しく説明し、あなたがあなたのiPhoneについて具体的に話すことができる人口統計を持っているなら、そしてあなたがそれらのiPhoneが終わると思う場所であるならば、それをより広く話すことができるかどうか疑問に思っています。来年かそこらで見ているときに質問を提起すると思うので、ヒットしている人口統計に適した価格帯はありますか？

クック：これが私があなたと共有するものです、キース。新興市場を見ると、当社の収益は前年比58％増加し、これは会社の収益のわずか40％未満を占めています。新興市場内のBRICを見ると、BRIC諸国は前年比64％増加しました。そして、私があなたが尋ねている人口統計に関する市場調査を持たずにそれを見ているとき、それが中流階級から来なければならないことは私には明らかです。上位所得者のために、それらの多くしかありません。そして、あなたは中流階級に大幅に入ることなく、そのような数字を成長させることはできません。そして、私はそれが私たちがいる場所だと思います。私たちも中流階級を超えていることを願っていますが、そうでないことを示唆するデータはありませんが、中流階級の声明が真実である必要があることは明らかです。

バッハマン：ええ、大丈夫。けっこうだ。私のフォローオン、私はあなたができればティム、ティム、ティムと一緒にいるつもりです。 HBOは今日の素晴らしい機会であるように聞こえます。あなたが見ると、より具体的にAppleをHBOの現在や他の製品のような導管として考えるべきかをもっと話すことができれば。それはa）詳細を得ることなく、意味のある収益の機会であり、/またはそれはインクリメンタルデバイスの販売に関するものですか、それともHBOのような機会を見るときに収益パイを拡大することですか？

クック：まず第一に、それは顧客に彼らが望むものを与え、Appleの古典的な使いやすさと製品環境と彼らが作業に慣れているユーザーインターフェイスで彼らにそれを与えることについてだと思います。 Apple TVで。特にHBOには信じられないほど素晴らしいコンテンツがあると思うので、私たちは彼らの素晴らしいコンテンツ、私たちの素晴らしい製品、エコシステムと結婚しています。そして、早期のリターンを見ることから明らかです。数週間ほど、そこにはたくさんの牽引力があります。それで、それはどこに行くことができましたか？私は推測したくありませんが、あなたはおそらくそれがどこに行くことができるかについて私ができる限り良いと推測することができます。私たちは、消費者にとって本当に素晴らしいメディアの主要な大きな変化の初期段階にいると思います。そして、私はアップルがその一部になることができると思います。

バッハマン：わかりました、ティムに感謝します。