トランスクリプト：ティムクックが今日の印象的な6月四半期について言ったことすべてがあります
Apple CEOのTim Cook氏とCFOのLuca Maestri氏が今日の
電話会議
で結果について話し合った。 は、事前に通話の完全な記録を作成しました。
ティム・クック
こんにちは。ご参加いただきありがとうございます。本日、当社はすべての製品カテゴリで販売台数と収益が増加した、会計年度第 3 四半期の非常に好調な業績を発表できることを誇りに思います。私たちの財務実績を詳細にレビューします。また、6 月にワールドワイド デベロッパー カンファレンスで行った主要な発表のいくつかについてもお話したいと思います。これは当社史上最大かつ最高の WWDC であり、ハードウェア、ソフトウェア、サービス全体にわたって当社が導入した進歩は、お客様に満足していただき、この秋、そして将来にわたって当社の競争上のリードを拡大するのに役立つでしょう。
当四半期の総収益は、当社のガイダンス範囲の上限である 454 億ドルでした。これは昨年比 7% の増加であり、今年度は 3 四半期連続で成長率が加速しました。粗利益率も当社のガイダンスの上限に達し、1 株当たり利益は 17% 増加しました。 iPhone の業績は目覚ましく、特にハイエンドのラインナップで強い需要がありました。 iPhone 7 は当社で最も人気のある iPhone であり、昨年の 6 月四半期の iPhone 7 Plus の売上は 6s Plus に比べて劇的に増加しました。 iPhone 7 と 7 Plus ファミリーを合わせた台数は、前年比で 2 桁の大幅な増加を記録しました。最初の iPhone の発売から 10 年が経過し、iPhone の累計販売台数は 12 億台を超えました。
サービス収益は四半期として史上最高の 73 億ドルを記録し、前年比 22% の成長を記録しました。当社は世界中で引き続き優れた業績を上げており、各地域セグメントで 2 桁の成長を遂げています。過去 12 か月間で、当社のサービス ビジネスはフォーチュン 100 企業に匹敵する規模になり、予想よりも早くこのマイルストーンに到達しました。
iPad に関しては、販売台数、収益、市場シェアが広範囲に拡大するなど、非常に良い結果をもたらしました。 iPad の売上は前年比 15% 増加し、すべての地域セグメントで成長しました。 IDC の 6 月四半期のタブレット市場結果に関する最新の推定に基づくと、当社は過去 4 年間で最高の世界市場シェアを達成しました。そして、中国や日本のような市場では、iPad の半分以上が、初めて iPad を購入する人々に販売されました。当社の iPad 製品ラインナップはこれまで以上に強力です。 3 月に発売した新しい iPad は、優れた価値とパフォーマンスを提供します。6 月に発売したまったく新しい 10.5 インチ iPad Pro は、ProMotion テクノロジーを搭載した世界最先端のディスプレイを備え、ほとんどの PC デスクトップよりも強力です。 iPad は、新しく魅力的な方法で教育するのに最適なツールです。当社の iPad の業績は特に米国の教育市場で好調で、販売台数は前年比 32% 増の 100 万台を超えました。
私たちは、コーディングはすべての学生が学ぶべき必須のスキルであると信じています。私たちは、あらゆる年齢層の 120 万人を超える生徒が、iPad と Swift Playgrounds を使用してコーディングの基礎を学んでいることに興奮しています。また、全米の 1,000 以上の幼稚園から高校までの学校が、今年のカリキュラムで Apple の「Everyone Can Code」を使用することを計画しています。秋。そして、急成長するアプリ経済でのキャリアを追求したい高校生やコミュニティーカレッジの学生のために、Apple のエンジニアと教育者によって設計された革新的な通年カリキュラムである「App Development with Swift」を発表し、学校で教えるために無料で提供されました。学生は、完全に機能するアプリのコーディングと設計を学び、ソフトウェア開発と情報技術における重要な職業スキルを習得します。
ここで Mac に話を移したいと思います。Mac は世界的な販売台数シェアを獲得し、中国本土と日本で 6 月四半期の販売台数新記録を達成しました。 IDC の最新の推定では世界の PC 市場は 4% の台数縮小となっているにもかかわらず、Mac の収益は MacBook Pro と iMac の好調により前年同期比 7% 増加しました。そして 6 月にはほぼすべての Mac ラインナップが刷新され、忙しい新学期シーズンに向けて素晴らしいスタートを切ることができました。
Apple Watch の売上は 6 月四半期に 50% 以上増加し、非常に大きな差を付けて世界で最も売れているスマートウォッチです。 Apple Watch は人々の健康と日常生活にプラスの影響を与えており、座る時間を減らし、もっと動くように動機付けています。内蔵 GPS や防水などの機能を備えた Apple Watch Series 2 は、ハイキング、ランニング、水泳に最適です。
また、AirPods に対する信じられないほどの熱意も見られ、Creative Strategies の調査によると顧客満足度は 98% です。当社はAirPodsの生産能力を増強し、できるだけ早くお客様にお届けできるよう懸命に取り組んでいますが、依然として強い需要に応えることができておりません。
6 月四半期にいくつかの重要な発表を行いましたので、簡単にレビューしたいと思います。私たちは、先進製造ファンドを通じて将来への新たな投資を開始しました。当社は、製造パートナーが革新的な生産能力を開発し、米国で高度な技術を要する雇用を創出できるよう支援することを目的として、このプログラムに少なくとも 10 億ドルを割り当ててきました。私たちは、これが米国におけるテクノロジー主導の製造業の新時代の基礎を築くことができると信じています。基金からの最初の 2 億ドルは、研究開発、資本設備のニーズ、最先端のガラス加工をサポートするためにコーニングに充てられます。
WWDC で発表したように、iOS 11、macOS High Sierra、watchOS 4 の驚くべき進歩により、非常にエキサイティングな秋が待っています。iOS 11 は、Apple Pay のピアツーピア支払いにより、iPhone をこれまで以上に優れたものにするでしょう。よりインテリジェントで自然な Siri、フルスクリーン効果を備えた新しい表現力豊かなメッセージ、よりリッチで強力なマップ、強化された Live Photos、思い出、ポートレート モード効果など。また、iOS 11 は、カスタマイズ可能な Dock、マルチタッチ ドラッグ アンド ドロップ、強力な新しいマルチタスク、より効率的な QuickType、優れた新しいマークアップおよびスキャン機能などの機能により、iPad エクスペリエンスをまったく新しいレベルに引き上げます。
WWDC からの最もエキサイティングで最も有望な発表の 1 つは、開発者が拡張現実アプリを作成するための新しいツール セットである ARKit でした。まだベータ期間の初期段階ですが、ARKit が開発者コミュニティの想像力を魅了したことは明らかです。 ARKit は、業界で最もクリエイティブな人々が最新のコンピューター ビジョン テクノロジーを活用して魅力的なコンテンツを構築するのに役立つと考えています。私たちは、AR が教育、エンターテインメント、インタラクティブ ゲーム、エンタープライズ、そしておそらく私たちが考えもしなかったカテゴリーにわたって、幅広い主流の応用可能性を持っていると信じています。現在、何億人もの人々が iPhone と iPad を積極的に使用しているため、iOS 11 がリリースされるとすぐに、iOS は世界最大の拡張現実プラットフォームになるでしょう。
iOS 11 では、CoreML を使用して機械学習の力をすべての Apple 開発者に提供し、顔検出、オブジェクト追跡、自然言語解釈などの機能を有効にします。 CoreML を使用すると、開発者は機械学習テクノロジーをアプリに組み込むことができ、すべての処理がデバイス上で適切に実行されるため、顧客のデータとプライバシーが尊重されます。
Mac については、macOS High Sierra の次期リリースと驚くほど強力な iMac Pro によって可能になる没入型ゲーム、3D、仮想現実体験を紹介しました。当社は業界最高のパーソナル コンピューターを製造していることを誇りに思っており、今後数か月以内にさらなるイノベーションを提供できることに興奮しています。
Apple Watch は、この秋の watchOS 4 でこれまで以上にインテリジェントになり、プロアクティブな Siri ウォッチフェイス、パーソナライズされたアクティビティ コーチング、まったく新しい音楽エクスペリエンスを備えています。 watchOS 4 では、ワークアウトとカーディオ機器を接続するための画期的なテクノロジー プラットフォームである GymKit も導入されています。
また、驚くべき音質を提供し、空間認識を使用して室内の位置を感知し、音声を自動的に調整する画期的な家庭用ワイヤレス スピーカーである HomePod もプレビューしました。 WWDC のリスニング ルームを訪れた人々は、市場にある他のワイヤレス ホーム スピーカーとは異なる、HomePod の驚くべきサウンドに驚かされました。音楽に関する深い知識を備えた HomePod は、Apple Music のサブスクリプションと連携して、すでに大好きな音楽を楽しむだけでなく、個人の好みに基づいて素晴らしい新しい音楽を発見できるように設計されています。インテリジェント ホーム アシスタントとしての HomePod は、Siri に照明をオンにする、シェードを閉じる、またはアクティブにするように指示するだけで、メッセージを送信したり、タイマーを設定したり、ニュース、スポーツ、天気に関する最新情報を入手したり、スマート ホーム デバイスを制御したりするのに最適な方法です。あるシーン。
私たちは、今後数か月以内にこれらの強力な新しいイノベーションをすべて提供するのが待ちきれません。また、年内には他のイノベーションもいくつかご紹介できるかもしれません。
ルカ・マエストリ
6 月四半期の収益は 454 億ドルで、前年比 7% 増加し、会計年度上半期に報告した成長率が加速しました。特に欧州と中国における為替変動が当社の報告業績に影響を及ぼしたため、為替による前年比200ベーシスポイントのマイナス影響にもかかわらず、当社はこのような業績を達成しました。
当社の業績は全体的に非常に好調で、すべての製品カテゴリーおよび世界中のほぼすべての市場で成長を遂げました。当社は、米国、カナダ、ドイツ、スペイン、オーストラリア、韓国を含む多くの先進市場で 2 桁の成長を達成しました。また、中華圏以外の新興市場は1年前と比べて19％成長した。
粗利益率は 38.5% で、当社のガイダンス範囲の上限に達しました。営業利益率は売上高の 23.7%、純利益は 87 億ドルでした。希薄化後の1株当たり利益は1.67ドルで、前年比17％増加した。営業キャッシュフローは84億ドルでした。
当四半期中、当社は 4,100 万台の iPhone を販売し、iPhone チャネル在庫を 330 万台削減しました。その結果、チャネル在庫は 2 年半で最低レベルとなり、5 ～ 7 週間の目標在庫範囲内に十分収まりました。 iPhone の販売台数は、当社が調査しているほとんどの市場で前年比で増加しており、アジア、ラテンアメリカ、中東の多くの市場では販売台数が 25% 以上増加しました。特に iPhone SE を発売した昨年の 6 月四半期との厳しい比較を考慮すると、私たちはこれらの iPhone の結果に非常に満足しています。 iPhone の ASP は 606 ドルとなり、前年の 595 ドルから上昇しました。これは、iPhone 7 Plus への強い需要のおかげで、1 年前の Plus モデルと比較して iPhone の構成比が高かったためです。 ASPにおけるミックス強化の影響は、前年比でマイナスの為替と、完全にポートフォリオのハイエンドで発生したチャネル在庫の減少によって部分的に相殺された。
iPhone に対する顧客の関心と満足度は、消費者とビジネス ユーザーの両方から非常に高いです。米国では、消費者向けの 451 Research の最新データによると、iPhone 7 の顧客満足度は 95%、iPhone 7 Plus は 99% となっています。スマートフォンの購入を計画している消費者のうち、iPhone の購入意向は最も近い競合他社の 3 倍近くでした。企業のスマートフォン購入者のうち、iOS の顧客満足度は 94% で、9 月四半期にスマートフォンの購入を計画している人のうち 78% が iPhone を購入する予定です。
サービスに目を向けると、当社は前年同期比 22% 増の 73 億ドルという四半期の史上最高記録を樹立しました。 App Store はこの業績の主な推進力であり、App Annie の最新レポートによると、App Store は引き続き顧客の購入先として圧倒的な人気を誇っており、Google Play のほぼ 2 倍の収益を生み出しています。当社の Apple Music ストリーミング サービスと iCloud ストレージからの収益も非常に大幅に増加し、当社が提供するすべてのサービスの有料サブスクリプション数は 1 億 8,500 万件以上に達し、過去 90 日間だけで約 2,000 万件増加しました。
Apple Pay の範囲、使用法、機能は成長を続けました。 5月にイタリアでApple Payを開始し、UAE、デンマーク、フィンランド、スウェーデンでも今年末までにサービスを開始する予定です。 Apple Pay は、モバイルデバイスにおける断然ナンバーワンの NFC 決済サービスであり、世界中の全取引のほぼ 90% を占めています。モバイル決済のインフラが米国よりも早く発展している国際市場では、その勢いが最も強くなります。実際、Apple Pay の取引の 4 件中 3 件は米国外で発生しています。秋の iOS 11 のリリースにより、米国のユーザーは個人間の支払いを迅速、簡単、安全に行うことができるようになります。
次にMacについてお話したいと思います。 IDC の最新データに基づくと、新しい MacBook Pro の優れたパフォーマンスのおかげで、当社は昨年比 7% の収益成長をもたらし、世界の PC 市場でシェアを獲得しました。 451 Research の最新の調査によると、Mac に対する顧客満足度は 97% と非常に高く、Mac のアクティブ インストール ベースは 1 年前に比べて 2 桁増加しました。当社は Mac チャネル在庫の 4 ～ 5 週間の目標範囲内でこの四半期に入り、忙しい新学期シーズンに向けてお客様向けに Mac の優れたラインナップを揃えています。
iPad に目を向けると、昨年より 15% 増加して 1,140 万台が販売されました。米国、日本、ドイツ、フランス、中華圏などの主要市場で 2 桁の力強い伸びを示し、各地域セグメントで iPad が成長していることをうれしく思います。 iPad チャネルの在庫については、5 ～ 7 週間の目標範囲内で当四半期を終了しました。 NPD は、iPad が 6 月の米国タブレット市場の 55% シェアを占め、これにはベストセラー タブレット 10 台のうち 8 台が含まれていると示しています。これは1年前のシェア46％から上昇しており、価格200ドル以上のタブレットの中でiPadのシェアは89％だった。さらに、451 Research の最新の調査では、iPad モデル全体でビジネスおよび消費者の満足度が 95 ～ 99 パーセントの範囲で測定されました。また、タブレットの購入を計画している人のうち、iPad の購入意向は 70% 以上でした。
当社のエンタープライズ ビジネスは拡大し続けており、お客様は iOS と iPad を使用して仕事を行う方法を変革しています。ウォルマートは従業員研修用に 50 州に 19,000 台以上の iPad を導入し、年末までに 225,000 人以上の従業員が iPad で研修を受けると予測しています。
iOS 11 と新しい iPad Pro に対する企業からの最初の反応は素晴らしく、Bank of America、Medtronic、Panera Bread などの企業は、組織の主要分野全体に 10.5 インチ iPad Pro を展開する予定であると述べています。また、エンタープライズ パートナーとの間でも大きなトラクションが得られています。
つい先月、シスコとのパートナーシップによる次の一連のテクノロジー発表を発表しました。この新しい波は、企業や従業員が増大するサイバー脅威から防御できるように設計された、まったく新しいカテゴリのセキュリティ機能を追加します。私たちは、iOS 向けの共同セキュリティ ソリューションへのこの投資により、企業にとってサイバー保険がさらに利用可能になると信じています。
SAP は 3 月に iOS 用 SAP Cloud Platform SDK をリリースして以来、数百ものグローバルな機会をパイプラインとして大きな進歩を遂げています。 SAP はまた、人事向け初のネイティブ iOS アプリである Success Factors Mobile をリリースしました。これは、複数の業界にわたる世界中の 4,700 万人の iPhone および iPad ユーザーをサポートすることになります。
デロイトとのパートナーシップは最近さらにヨーロッパ 7 か国に拡大されました。私たちは、クライアントが iOS を使用してビジネスを変革できるよう支援しています。当社は、販売および需要創出のための iOS ツールをデモンストレーションする小売環境のポップアップ バージョンである Connected Store などのプログラムや、販売員、店舗管理者、顧客向けにカスタマイズされたアプリなどのプログラムを共同開発しています。
また、3 月の新しい iPad の発売、人気の Classroom アプリのアップデート、教室での iPad の管理をさらに容易にする iOS の継続的な機能強化により、教育分野における iPad の四半期は前年同期比 32% 増と非常に好調でした。 。ミネソタ州のセント ポール公立学校は、学区内のすべての生徒と教師に 40,000 台を超える iPad を配備することで、1 対 1 プログラムを更新しています。 iPad が選ばれた理由は、そのパワーと耐久性、使いやすさ、マルチメディアとアクセシビリティ機能、そして教育向けに特別に設計された iOS アプリの広範なカタログです。カンザスシティ郊外のショーニー ミッション学区は最近 19,000 台の iPad を購入し、iPad の直感的なインターフェイス、優れた信頼性、教育用 iOS ツールの拡張エコシステムのおかげで、2014 年に開始した 1 対 1 プログラムを拡張しました。
この四半期は当社のオンライン ストアと小売店にとって非常に忙しい四半期であり、合わせて 3 億人以上の訪問者を迎えました。ドバイ・モールの素晴らしい新店舗に加え、当四半期中にシンガポールと台湾に初の店舗をオープンし、総店舗数は 497 店舗に拡大しました。 5月に、音楽から写真、アート、コーディングに至るまで、新しい店内プログラムを備えたToday at Appleを開始し、当四半期中に当社の店舗は合わせて87,000のセッションを開催しました。ティムが前四半期に述べたように、当社は小売業界の新たな章に入り、顧客にユニークでやりがいのある体験を提供し、近い将来いくつかの素晴らしい新店舗が登場します。
次に、キャッシュポジションについてお話します。当四半期は 2,615 億ドルの現金と有価証券を加えて終了し、前四半期から 47 億ドル増加しました。この現金のうち2,460億ドル（総額の94％）は米国外にあった。当四半期中に35億ドルの負債を返済し、2本目のグリーンボンドを含む108億ドル相当のユーロ建ておよび米ドル建ての新規債券を発行し、ターム負債は964億ドル、コマーシャルペーパー残高は120億ドルとなりました。また、当四半期中に投資家に 117 億ドルを還元しました。当社は配当金および配当金相当額として 34 億ドルを支払い、公開市場取引を通じて 3,040 万株の Apple 株の買い戻しに 45 億ドルを費やしました。当社は新たに30億ドルの早期株式買い戻し（ASR）プログラムを開始し、その結果、最初の交付および消却は1,560万株となり、当四半期中の10回目のASR完了時に340万株を消却しました。当社は現在、3,000億ドルの資本還元プログラムのうち、1,585億ドルの自社株買いを含む2,229億ドルを完了しました。
9月四半期に向けて、電話会議の冒頭で言及した将来の見通しに関する情報を含む当社の見通しを確認したいと思います。売上高は490億ドルから520億ドルになると予想しています。粗利益率は 37.5% ～ 38% になると予想しています。営業費用は67億ドルから68億ドルになると予想しています。その他の収入/支出は約 5 億ドルと予想され、税率は約 25.5 パーセントになると予想されます。また本日、当社の取締役会は、普通株式1株当たり63セントの現金配当を2017年8月17日に2017年8月14日現在の株主に支払うことを発表しました。これをもちまして質問を開始したいと思います。 。
質疑応答
ケイティ・ヒューバティ、モルガン・スタンレー : はい、ありがとう、こんにちは。ルカさん、最初の質問です。粗利ガイダンスは強力ですが、6 月の四半期ガイダンスからは少しずつ減少しており、レンジも 50 ベーシス ポイントに狭められました。この連続的な低下の要因は何なのか、何が自信を与えているのかを説明していただけないでしょうか。 3 か月前よりも認知度が上がったと思いますか?
マエストリ : ケイティ、先ほど報告した 38.5% から順に、通常、9 月四半期には製品移行コストが発生します。これが主な要因であり、これは私たちにとってかなり定期的に発生します。また、今年のメモリ価格環境は 1 年前よりも厳しくなっており、プラスのレバレッジでこれを部分的に相殺できると考えています。ご覧のとおり、当社は収益を順次増加させてきました。以上が主なプットアンドテイクです。粗利益に使用する範囲に関しては、ヘッジ プログラムの現状をかなりよく理解しています。これにより、その変動性をある程度緩和することができます。そのため、少し狭い範囲に誘導できると感じました。これまでにも時々行ってきました。
ヒューバティ : ティムとルカの両方に質問かもしれません。この電話会議や 6 月の開発者カンファレンスで概要を説明したように、今年の下半期に量産化または発売される製品の数は前例のない数に上ります。そのため、正式に 4 分の 1 のリリースを案内しただけでありがたいのですが、どうでしょうか。今年の下半期について、そしてモデルに導入されるすべての新製品が過去数年と比較した収益の季節性にどのような影響を与える可能性があるか、あるいはその増加に伴うコストだけに影響を与える可能性があるかを考えるのに役立つ定性的なコメントがあれば提供していただけますか製品を一度に?
クック : ケイティ、ルカが言ったように、当四半期のガイダンスでは通常のことですが、ある程度の移行コストを想定しました。製品の展開を非常に楽しみにしています。
シャノン・クロス、クロスリサーチ : ティム、中国で見ているものについて少し話してもらえますか?明らかに、スマートフォンに対する強い需要が引き続きあり、おそらくミックスシフトすると思います。今四半期にiPhone 6を復活させたのは、価格をもう少し積極的にするためだと思います。それから、WeChat の成長やそこで起こっているその他の発展によってその市場がどのように発展すると考えているかについて少しだけ話していただけますか?
クック : 今四半期の結果には非常に勇気づけられました。前四半期から予想していたとおりに改善しましたが、予想よりも少しだけ改善しました。数字の下を見ると、第 3 四半期中、中国本土は実際には前年比横ばいでしたが、為替変動の影響を除いた場合、中国本土では実際に 6% 増加しました。ですから、私たちはそのことにとても励まされています。 iPadは市場を大きく上回る成長を遂げた。 Mac は市場をはるかに超えて成長しました。 iPhone は市場と同様、前年比比較的横ばいでした。したがって、私たちはこれらすべてを非常に心強い兆候であると考えています。それに加えて、当四半期中にサービスは非常に大きく成長しました。香港は中華圏セグメント全体の足を引っ張り続けましたが、連続ベースで見ると、おそらくその谷のようなところにいるので、それは良いことです。ドルに固定されており、観光業が現状であるため、その市場がいつ戻ってくるかはわかりませんが、本土で見られる状況は間違いなくはるかに励みになります。興味深いことに、アップグレード者は、これまでの四半期および実際の会計年度全体の両方で、当社の過去最高を記録しており、これは非常に良いことだと感じています。
WeChatに関して言えば、私はこれについて次のように考えています。iOSのシェアは中国市場の過半数に達していないため、多くの人がそれを使用しているという事実が、乗り換えの機会をさらに大きくしているということです。多くの人が指摘しているリスクよりも、それが事実だと思います。私は Tencent を最大かつ最高の開発者の 1 つだと考えています。彼らはアプリに iOS 機能を実装するという素晴らしい仕事をしており、私たちは彼らとさらに協力して、中国の相互ユーザーのためにさらに優れたエクスペリエンスを構築することを楽しみにしています。
Cross : 現時点での iPhone のインストールベースの構成について少し話してもらえますか?明らかに、リフレッシュに近づいています。 iPhone SEを導入しましたが、明らかにハイエンドに強みがあります。前世代で何パーセントがアップグレードされたと思いますかについて考えてみたいと思います。何か色を付けていただけますか？
クック : 絶対量の観点から見ると、今年度のアップグレードはこれまでで最高のものです。私たちはそれを良いと感じています。ただし、絶対的な数字ではなく、アップグレード率の観点から見ると、以前に指摘したように、iPhone 6 を除く以前のスマートフォンで見られたものと同様の割合になります。のアップグレード率が異常に高かった。噂の量とそのボリュームに基づいて、現在の数字にはある程度の一時停止があると私たちは考えています。たとえ素晴らしい結果を出したとしても、それが短期的に私たちに影響を与えるのは、おそらく後になって良い前兆となるでしょう。
Steve Milunovich、UBS : 今四半期の切り替えについて何かコメントしたいことがあるかと思います。
クック : 中国国外への乗り換えは前年比で増加しており、これには満足しています。人々が iOS に移行し続けているのを私たちは目にしており、それが、Luca が以前に発表した、チャネル在庫の削減などの成果を上げるのに役立ちました。
ミルノビッチ ：それでは政府の質問です。まず大統領は、大きくて美しい工場を 3 つ建設してはどうかと提案しました。直接的または間接的にその可能性があるかどうかについてコメントしていただけないでしょうか。中国では、規制の範囲内で仕事をしなければならないことは誰もが理解していると思いますが、政府との仕事上の関係はどのようなものなのか、また越えてはいけない一線があるのかどうかについてコメントしていただければと思います。
クック : まずはアメリカからです。この質問は、「雇用を増やすために何をしているのか」という質問から取り上げさせてください。おそらくこの質問の根源はそこにあると思います。私たちは米国で 200 万人の雇用を創出しており、それを非常に誇りに思っています。 Apple はここでしか生まれなかったので、雇用の増加を含め、米国の経済活動を拡大する責任があると私たちは考えています。この 200 万件を見ると、主に 3 つのカテゴリがあり、その勢いをさらに高めるためにそれぞれのカテゴリでアクションが進行中です。最初のカテゴリはアプリ開発です。200 万人のうち約 4 分の 3 がアプリ開発者です。そして、Swift Playgrounds を使用した幼稚園から高等学校までのカリキュラムと幼稚園から高等学校までの地域の両方にカリキュラムを提供するために、膨大な量の取り組みを行っています。 、6 年生以上に進むと、Everyone Can Code 領域の下に他のカリキュラムが追加されます。そしてつい数カ月前、小学校や高校時代にコーディングを経験しなかった子供たちを対象とした、コミュニティカレッジ、短期大学、専門学校に焦点を当てた新しいカリキュラムを発表しました。そして、それによって開発者コミュニティの多様性と量が増加する可能性があると考えているため、私たちはこれに興奮しています。そして、この分野全般、そして私たちが開発者コミュニティのために行っていることすべてが、Apple ができる最大の貢献になると思います。これは、この国で最も急速に成長している職種であり、今後もずっと続くと思います。いつか。 2 番目の分野に目を向けると、当社は昨年、米国に拠点を置くサプライヤーから約 500 億ドル相当の商品とサービスを購入しました。そのうちのかなりの部分は製造関連であり、そのために何ができるかを自問してきました。これを増やします。ご覧になった方もいるかもしれませんが、当四半期の初めに、当社は先端製造基金の設立を発表しました。当初は 10 億ドルを投資しており、すでにそのうち 2 億ドルを投入しています。最初の受領者はケンタッキー州のコーニングで、その資金を使って工場を拡張し、非常に革新的なガラスを製造する予定だ。私たちはそのガラスを購入し、基本的に iPhone や iPad とともに世界に輸出しています。私たちにできることは他にもあると思います。おそらく、米国での成長や拡大、あるいは初めて工場を設立するための投資によって恩恵を受ける工場がいくつかあると思います。ですから、私たちはそれについてとても興奮しています。そして 3 番目の分野では、米国での収益の 3 分の 1 しかないにもかかわらず、当社の全従業員ベースの約 3 分の 2 が米国にあり、そのため、それについては年内に発表する予定です。これが私たちが雇用拡大の観点から行っていることであり、それを非常に誇りに思っています。
さて、中国に目を向けて、この VPN のような問題に関するあなたの質問の根本にあると思われることについてコメントさせてください。それについて真正面からお話ししましょう。中国の中央政府は 2015 年に VPN アプリに関連する規制を強化し始めました。当社のストアには VPN アプリが多数あります。基本的に、VPN を運用するための要件として、政府からライセンスを取得する必要があります。今年の初めに、政府はそのポリシーを強制するための新たな取り組みを開始し、私たちは政府から、これらの新しい規制を満たさない一部の VPN アプリを App Store から削除するよう要求されました。他のアプリ ストアにも同様の要件があることを理解しており、確認したところ、そのとおりでした。現在でも App Store には数百の VPN アプリがあり、その中には中国国外の開発者によるものも含まれており、利用可能な VPN アプリは引き続き存在します。私たちはアプリを削除したくないのは明らかですが、他の国と同様に、ビジネスを行う場合はどこでも法律に従います。私たちは、市場に参加して顧客に利益をもたらすことが、そこにいる人々だけでなく他の国の人々にとっても最大の利益になると強く信じています。私たちは、たとえ意見が異なる場合でも、政府と協力することが大切だと信じています。今回の件についてのコメントに戻りますが、イノベーションにはコラボレーションとコミュニケーションの自由が必要であり、それが大きな焦点であることは私も承知しているため、時間が経つにつれて、私たちが目にしている制限が緩和されることを願っています。そういう観点から我々は見ているんです。これを昨年の米国の状況に関連付けようとする人もいますが、それらは大きく異なります。米国の場合、米国の法律が私たちをサポートしてくれました。それは非常に明確でした。中国の場合も法律は非常に明確であり、米国がここで法律を変更した場合と同様に、どちらの場合でもその法律に従わなければなりません。それは、私たちが適切な方法で自分の視点を述べていないという意味ではありません。私たちは常にそうしています。
Kulbinder Garcha、Credit Swiss : iPhone のインストールベースについて Tim に質問します。過去にあなたがその成長率について話したことがあります。上半期が終わった時点で、前年比でどれくらい増加していますか?また、成長率はどれくらいですか?そして、長期的なアップグレード率については、変動する部分がたくさんあります。拠点の地理的な組み合わせや、通信事業者が製品を宣伝する方法などもあるでしょう。しかし、このアップグレード率は持続可能だと思いますか?時間が経つにつれて速くなりますか？
Cook : アップグレード率は、設置ベースの規模、設置ベースの古さ、当時の新製品、地域分布、アップグレード計画など、非常に多くのさまざまな要因によって決まると思います。世界中のさまざまな市場で – ですから、それには非常に多くの要因があると思います。私の考えでは、設定された式を 1 つの変数、またはいくつかの変数に適用することは、簡単なことではありません。しかし、一般的に、当社の設置ベースは再び 2 桁の大幅な伸びを示したので、当社にとって非常にポジティブな要素がたくさんあると思います。アップグレードと私たちが見るスイッチャーの間で、そしてまだいくつかの国でまだそこにあるバイヤーカテゴリも初めてです – これらの3つの領域の間にまだかなりの基地があると思わないかもしれないいくつかを含めます。 、私たちには多くの機会があると思います。
トニ・サクコナギ、バーンスタイン ：通常、財政四半期のQ4では、Appleは2〜300万台のようなかなりのiPhoneチャネルインベントリを構築しています。コールで述べたように、財政Q3の終わりに非常に低いポイントから、ドローダウンを開始します。 iPhoneのチャネルインベントリの財政第4四半期のガイダンスのガイダンスについて考えると、通常の季節のビルドのようなものを期待する必要がありますか、それとも非常に低い出発点を考えると大幅に高くなる可能性がありますか？
†¨Maestri ：ご存知のように、トニ、チャネルインベントリをガイドしません – 私たちはそれをしたことがありません。私たちは収益の観点からかなり広い範囲を提供しているので、明らかに、潜在的なチャネル在庫レベルにも影響を与えます。私があなたに言うことの1つは、私たちが今ビジネスのパフォーマンスについて非常に良いと感じているということです。私たちのサービスビジネスは引き続き成長し続けると思います。 iPadとMacには多くの勢いがあります。これらの製品のラインナップを更新したためです。 Apple WatchとAirPodsは非常にうまくやっています – 私たちは多くの肯定的な顧客フィードバックを得ています。そして、一般的に、中国のパフォーマンス、ティムはそれについて言及していると思いますが、パフォーマンスは引き続き改善されます。したがって、これらは四半期のガイダンス範囲のドライバーです。
サクコナギ ：ティム、あなたが以前に公の場で言及した2つのことについて少し話すことができるかどうか疑問に思っていました。 1つはテレビで、あなたが強い関心のある分野として説明していますが、このコールでApple TVに更新があったとは思わないので、おそらくあなたがコンテンツについてどう考えているかについて話すことができます。私はあなたがいくつかのオリジナルのコンテンツ作成を行っていること、そしてその領域があなたの思考においてどのように進化しているかを知っています。最近、Appleが自動車用の自律システムにどのように焦点を当てているかについて話しました。 Appleはおそらく最大1年間自動運転車をテストしているという報道があります。 Appleの自動運転車に対する興味についてもう少し話すことができるかどうか、そして自己運転が中期に近い時期にAppleの主要な焦点である可能性があるかどうかについて疑問に思っていましたか？
Cook ：元のコンテンツに関する質問の最初の部分では、オリジナルのコンテンツをいくつか作成しました。 Apple Musicに焦点を当てています。現在、Apple Musicで利用できるようになる1週間ほどで発売されるいくつかのものがあります。これの目的は本当に2つあります。 1つは私たち自身の学習のためです。私たちが作成の観点からビデオスペースに新しくなり、2つはApple Music Subscribersに排他的なコンテンツを提供し、できれば加入者ベースを成長させることです。最近、Breaking BadやThe Crownなどのコンテンツを作成し、本当に一流のコンテンツのようなコンテンツを作成した2人の素晴らしい人々を雇いました。それはまだ大きな関心のある領域です。
自律システムの観点から、私たちはコアテクノロジーの観点から自律システムに非常に焦点を合わせていると言ったことです。私たちは大規模なプロジェクトを進めており、これに大きな投資を行っています。私たちの観点から見ると、自律性はすべてのAIプロジェクトの母親のようなものです。自律システムはさまざまな方法で使用でき、車両は1つだけです。それにはさまざまな領域があります。それをさらに進めたくありません。
Mike Olson、Piper Jaffray ：これは凝縮された方法で答えるのは難しい質問かもしれませんが、開発者がArkitでターゲットになることを期待することをどのように説明しますか？消費者iPhoneおよびiPadアプリケーション、エンタープライズアプリケーション、または2つの組み合わせの組み合わせになるのでしょうか？基本的に、Appleがあなたが話したようにARの最大のグローバルプラットフォームになるので、これは次の数四半期で最も重要な方法でどのように市場に出るのでしょうか？
Cook ：ARにこれ以上興奮することはできませんでした。また、早い段階でArkitで見ていることはありませんでした。どのカテゴリーが始まるかについての質問に答えるために、人々が何をしているのかという点で、すでにウェブ上にあるものを見てみましょう。エンターテインメントからゲームまで、私は私がよりスモールビジネスソリューションと呼ぶものを見てきました、私は消費者ソリューションを見てきました、私はエンタープライズソリューションを見ました。 ARは大きくて深遠だと思います。これは、私たちが振り返って驚嘆する巨大なことの1つです。顧客はさまざまな方法でそれを見るつもりだと思います。エンタープライズは時々もう少し時間がかかりますが、そこにはすでに多くの興奮があることがわかります。そこにもいくつかのアプリケーションが見られるようになると思います。このことをレベルに導くのは素晴らしいことです。私はそれについてこれ以上興奮することができませんでした。
Amit Daryanani、RBC Capital Markets ：サービスセグメントでは、収益は実際に200ベーシスポイントで加速します。これを運転しているのは何ですか？そのサービスビジネスとインストールされたベースの成長に対して、従来の方法でユーザーあたりの平均収益（ARPU）について考える方法はありますか？
Maestri ：当社のサービスビジネスは非常に広いです。サービスビジネスには複数のカテゴリがあります。したがって、一般的にARPUについて話すことは困難ですが、それほど意味はありません。今月も加速の理由には、複数の要因が含まれます。そのうちの1つは、当社のサービスカテゴリの中で最大のApp Storeであり、ますます大量の支払いアカウントを見ています。一年中、App Storeで実際に取引して支払いをしているアカウントの数は非常によく成長しています。それはさまざまな理由で起こっています。たとえば、そのうちの1つは、顧客がApp Storeで支払いを容易にしているという事実です。米国外では、多くの市場で、あらゆる形態の支払いが受け入れられているわけではありません。私たちは常にそれを簡単にしています。たとえば、12月四半期にAlipayで発売しました。それは明らかに、支払勘定の数の成長に多くの役割を果たしました。私たちは、世界中のApp Storeでますます多くの支払いをもたらし続けています。支払いアカウントの数が増えているもう1つの理由は、コンテンツの品質と量が改善し続けているため、ストアでゲームやエンターテイメント、その他のアプリを体験する方法がさらに増えているためです。 Apple Musicストリーミングサービスのような他のビジネスがあり、非常に急速に成長しています。数年前に始めたばかりなので、そこに多くの新しい加入者を獲得しています。私たちのiCloudストレージビジネスは、非常に速く成長し続けています。それは複数のサービスです – 私たちの店で取引する人々の数は成長し続けています。
ARPUの観点から、そして多分私はアプリストアに特に関連するARPUについてコメントすることができるかもしれません。そしてそれに費やし始めます。私たちは、何世代にもわたる顧客に非常に似ているこの支出プロファイルを見始めます。人々は時間とともにもっと多くを費やす傾向があります。明らかに、あなたは世界中のさまざまな地域で異なる支出プロファイルを持っています。しかし、一般的に、あなたは全面的にその傾向を見ています。
Daryanani ：iPhone側では、ブログやコンポーネントのサプライヤーの間で大量の議論があり、今回のタイミングは多少異なり、過去と比較して遅れている可能性があります。あなたのガイダンスは、このiPhoneの発売と歴史的に、順番により興奮しているようです。おそらくすべてのブログを読むべきではないという事実を超えて、すべてのブログを信じてください。この製品の発売や製品の可用性は、歴史的に慣れているサイクルと比較して何が違うと思いますか？
クック ：発表されていないものについてはコメントしていません。
ブライアン・ホワイト、ドレクセル・ハミルトン ：スマートフォン市場の成長は現在、約1桁の割合でrawい回っています。私は、iPhoneがこの四半期よりも前年比で約2％増加したことを知っています。 2016年にユニットの中期市場シェアがあったように見えます。3〜4年を楽しみにして、Appleはユニットの市場シェアを拡大できると思いますか？そして、私の2番目の質問は、四半期のインド周辺の一般的な考えです。
クック ：最初の質問に対する答えは、はい、ユニットと市場シェアの両方で成長できると思います。私たちはそれらのことを予測しません。あなたが私にどう思うか尋ねたら、それが私が思うことです。ドライバーは何ですか？インストールされたベースは成長しています – まだ非常に強く成長しています – それは時間の経過とともにより多くのアップグレードを生み出します。私は人々に切り替えるよう説得する私たちの能力に満足しています。そして、先進国の市場が初めて、バイヤー率が低下するのは、日本のような場所、おそらく新興市場以外では、まだ始まっていないことさえありません。収益の観点から見ると、中国を除く新興市場で非常に強力な成長を遂げました。それは私たちにとっての記録でした。したがって、これらの市場では多くの機会があります。あなたがあなたの2番目のポイントで述べたように、私たちはインドに投資しています。すでにApp Accelerator Centerを起動しています。これは、チャンネルとの協力に加えて、一般的な市場への拡大を検討しています。そして、私たちは四半期にそこにiPhone SEを生産し始めました、そして、私たちはそれがどのように進んでいるかに本当に満足しています。そして、私たちはそこに耐えるために私たちのエネルギーのすべてをもたらしています。数年前に中国があった場所と多くの類似点があります。私は非常に強気で、インドについて非常に楽観的です。
