Appleとチャイナモバイル間のiPhone交渉の詳細が明らかに

Interfax は、 iPhone の中国導入をめぐる Apple と China Mobile との間の長期にわたる交渉の詳細を報じている 。関係者によると、チャイナモバイルの王建舟社長は最近中国移動研究所を訪問し、両社間の交渉は過去1年半で3回決裂したと明らかにした。

スティーブ・ジョブズ氏とティム・クック氏の両氏が関与したとされるこの交渉は、当初、チャイナモバイルがiPhoneの月収の20～30％をアップルに分配するというアップルの要求をめぐって行き詰まっていた。このビジネスモデルは当初、AT&Tと初代iPhoneで米国で利用されていたが、Appleは通信事業者との収益分配契約から、携帯電話の補助金を伴うより伝統的な取り決めに移行した。しかし、アップルとチャイナモバイルは補助金に関しても合意に至らず、iPhone1台当たり600ドルを支払うというアップルの要求にチャイナモバイルが反対した。

直近の協議は、アップルのアップストアとチャイナモバイルが中国のモバイルインターネットサービスに対する厳しい管理を手放すことに消極的であることを巡って決裂した。

最後の第3ラウンドの交渉も、中国移動ではなく自社のオンラインストアを通じてiPhoneアプリケーションを顧客に直接販売するというAppleの主張をめぐって決裂した。この契約ではチャイナモバイルではなくアップルが顧客から直接資金を徴収することになるため、ワン氏はこの提案が中国モバイルインターネット業界におけるチャイナモバイルの優位性に対する脅威であるとみなした。

同関係者は、「王氏はチャイナモバイルの優位性を維持するためにはアプリケーションストア自体を運営すべきだと述べた」と述べた。

ワン氏はまた、世界の他の地域のiPhoneユーザーはアプリケーションの代金をクレジットカードで支払っているが、ユーザーが携帯電話アカウントへの入金を通じて支払うことを好む中国ではこのモデルは成功しないだろうと指摘した。後者の取り決めの下では、中国移動は中国でのiPhoneアプリケーションの購入管理に関与する必要がある、と関係者は述べた。